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众空调厂商深耕三四级市场试水“电商”

2011/4/29/9:5来源:南方都市报作者:汪小星 实习生 肖渝峰

    在国内一二级空调市场日趋饱和的情况下,空调厂商和零售商们开始深挖渠道,寻求新的解决方案。

    苏宁电器指出,在一二级市场大连锁一统天下的格局下,2011年三四级也将成为家电连锁企业进军的目标。“三四级市场城镇化水平和居民收入水平的进一步提高,空调的市场需求巨大,加上其基数较低的市场保有量,将使三四级市场成为空调生产企业和流通渠道的重点战场。”

    格力、美的、海尔、海信科龙等众厂商纷纷提出自己三四级市场的扩展计划,并在自建渠道上下功夫。

    与此同时,空调企业开始试水线上销售,志高网上商城、格兰仕网上商城兴起,希望用“两条腿”走路方式带动销售。

    三四级市场争夺战

    “农村市场蕴含着很大的家电消费潜力。目前农村市场空调保有量只有12%,空调在农村市场有很大的增长潜力。在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下,农村新增楼房增加,使得农村市场对家电的需求将会不断增加,还有非常大的空间。在‘家电下乡’政策影响下,空调渠道将进一步下沉。”国美发布的白皮书如此说道。

    苏宁电器则指出,在一二级市场大连锁一统天下的格局下,2011年三四级也将成为家电连锁企业进军的目标。据专业人士指出,三四级市场城镇化水平和居民收入水平的进一步提高,空调的市场需求巨大,加上其基数较低的市场保有量,将使三四级市场成为空调生产企业和流通渠道的“重点战场”,2011年的市场竞争激烈程度不言而喻。

    据了解,苏宁已经连续两年发布《中国农村家电消费调查报告》,对农村家电市场进行深入的解读,为了解三四级市场,实现县镇店的连锁网点布局打下基础。

    由于未来发展中,发达地区基本是卖方市场,其特点主要是以旧换新、产品升级的概念,所以空间要远远小于三四级市场。伴随着整个空调市场的容量保持增长的态势,尤其是三四级市场,农村的购买力正在逐年增强,空调在农村也从奢侈品更多地向必需品的角色转变。厂商们的目光也开始慢慢转移。

    在三四级市场,格力和美的竞争激烈。格力一直拥有良好的渠道,占有一定优势。而美的为了提升农村市场服务效率,去年特别新建了1500家县级服务网点,使美的主要县级网点覆盖率达到100%。同时,美的还陆续斥资订购数千辆“家电下乡专用工作车”,投入三四级市场服务。

    其他厂商们也不甘放弃这块巨大的市场,海尔、松下、奥克斯纷纷高调宣布自己的三四级市场扩张计划。

    奥维咨询白色家电中心分析师陈军表示,包括格力和美的在内的空调巨头去年大力度进行了渠道建设,尤其是在专卖店的建设上,深入到了三四级市场,这对于营收的大幅增长贡献不小。

    陈军认为,今年空调在农村市场的增速是亮点,他预计空调行业全年零售量将增长13%。

    中国家电协会副秘书长陈钢表示,随着三四级市场城市化进程的加快,为空调产品的加速普及奠定了基础,特别是家电下乡将成为空调产品市场和渠道下沉的重要产业发展机遇。

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