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“狼来了”的故事与家电过节大促销

2011/4/29/10:19来源:信息时报作者:曾祥萍

    “提前放价”、“大惠战”……五一小黄金周还没到,家电厂商们的促销战已经轮番上演。

    在广州市内各大卖场以及大街上随处可见铺天盖地的促销广告,“直降”、“巨惠”等字眼冲击着消费者的眼球。在各大家电卖场内,消费者随处可见“直降500元”,“直降2000元”等颇具诱惑力的促销标语。即使宅在家里,这些的信息轰炸也躲不过,有消费者告诉笔者:家里的信箱每天都能收到好几款家电促销的宣传单。

    为何现在的家电促销愈发的“赤裸裸”,天天都在喊低价,究竟何时才是最低价?家电业仿佛在集体上演“狼来了”的故事。

    今年伊始,由于房地产市场的政策调控紧缩,密切相关的家电零售业也一直“不在状态”。这也就不难理解为何厂商们在五一投入如此高的热情,纵使此前的7天长假缩短为3天的小长假,但经验证明:五一仍是继春节后的一大吸金高峰,是左右上半年销售格局的重要时刻。因此,为抢夺小长假期间的市场份额,家电行业的“备货大战”、“开店大战”、“宣传大战”、“促销大战”注定要轮番上演。

    厂家今天喊“降价”,明天喊“史上最低”,甚至“错过今天再等一年”等,在提倡理性消费的今天,听多了消费者也麻木了。就拿空调来说,从年前开始喊“涨价”,“涨价”也演变为拉动销售的促销手法,与此同时,厂家不断宣传的“淡季购买最划算”,也为空调市场赢来了更多的关注度,形成“淡季不淡”的反市场策略。消费者都纳闷:这旺季是时机,淡季也是时机,到底何时选购才是最好的时机?

    事实上,在笔者看来,“需要时买就是最好的时机。”不管厂家的促销天花乱坠,有需要才是购买的根本,货比三家,除了价格是绝对的因素,更重要的是产品质量和性能是否符合消费者的需求。而厂家的营销手段太花哨消费者也终究会眼乏,营销最终会回归到本质。当“狼来了”喊多了,消费者自会辨真伪。

    

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