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家电下乡是否会和节能惠民“同途殊归”?

2011/4/29/11:0来源:艾肯家电网

    即将到来的五月,空调业内在盛传节能惠民政策即将退出的同时,也在对家电下乡的政策刺激作出种种猜测,部分群体认为应该常态化,部分则表示家电下乡的刺激或将结束。但是我们可以看见,即便假设家电下乡政策也将退去,那也是与节能惠民不同原因产生的结局。节能惠民是在国家政策占主动的形势下强制撤离,而家电下乡已经成为空调各大品牌之间的一种共识,不论是旺季还是淡季渠道调查,区域市场都表示正在加强乡镇市场的建设,这是在城市市场饱和下的一种市场自然走向,已经成为各大空调品牌一致的市场开拓方向,下乡的热潮可以说是回归到了市场来调控,政策的力度就显得被动。

    抢占下乡市场已经成为风潮

    “在江苏市场这个经济比较发达的区域,乡镇市场的潜力尤其巨大,随着乡镇消费者水平的不断提升,对空调的需求量也在与日俱增。”“现在乡镇市场的空调饱和度还相对较小,具有很大的市场潜力。目前乡镇消费者的需求也越来越多样化,变频产品销量也已经非常可观。”“河南市场有好几千个乡镇,目前我们还没有能全面进入,这类市场的潜力还是非常大的。”在笔者进行的渠道调查中,对市场都具有高度敏感性的区域经理都不约而同的表达对乡镇市场潜力的看好。更有精细如武汉工贸,对其淡季空调销售在各级市场的销量和增幅都进行统计,数据结果明晰的表示城镇化程度越高与空调消费需求越低之间的反比,为其2011年度的市场发力对象作出准确定位,紧紧抓住三四级市场。

    下乡的魅力并不局限于本土品牌,外资也渐渐放下身段,来注意这个充满诱惑的市场,东芝、三星、大金、三洋等品牌均大力投标家电下乡,纷纷表示一定要牢牢抓住中国的乡镇市场。南京三洋负责人表示,2011年度将在渠道上不断开发新的乡镇网点,逐渐消灭乡镇空白点,争取南京渠道上实现一镇一家销售网点的目标肯定能完成,在乡镇市场的宣传和促销上建立起自己的根据地。

    下乡的形势也在不断丰富

    从目前区域市场来看,家电下乡的模式主要集中在建设“专卖店系”的固定下乡网点和“大篷车系”的流动性送货下乡网点。

    乡镇市场由于家电连锁生存空间比较小,所以专卖店形式成为主打,除了在乡镇市场早有建设的格力美的类一线品牌,以奥克斯、志高、海信格兰仕TCL等为代表的品牌都在致力于乡镇市场专卖店的建设,而且2011年度门店建设数量都成倍甚至几何数级得增长。“我们海信在重庆已经有25家海信专卖店,2011年度的目标是在重庆三四级市场建设130家左右的专卖店。”“上海地区TCL专卖店已经达到20家左右,将在5-7月份实现突破100家。随着专卖店建设的顺利推进,专卖店在渠道销售中已经占到70%左右的比例,运用专卖店的方式为TCL的销售团队培养更多的正规军。”区域负责人都对专卖店充满期待。

    大篷车系列活动也开展的如火如荼,格兰仕通过大篷车在乡镇市场取得了令人瞩目的成绩,相关负责人也明确表示今年将继续实施,毫不放松。而其他品牌的也在迎头赶上,TCL表示将在2011年度对乡镇进行送家电下乡活动,江苏市场就新进了4量大篷车,加上TCL在乡镇的促销小分队对乡镇市场的助力,为4.5月份全面开展活动做好充足准备。

    各大品牌在下乡产品上也在不断丰富,对下乡空调产品的功能和设计都量体裁衣,通过差异化产品设计满足农村消费者的需求,变频产品也从去年开始进入了下乡的范畴。

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