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安徽本土区域家电连锁不惧“美苏”夹击

2011/5/5/16:49来源:艾肯家电网

    安徽的家电流通业在经过几十年的发展,慢慢从零散的百货店经营过度到专业批发,最后发展到以专业家电连锁为主的局面。尽管目前国美苏宁在全国是连锁是最强,安徽仍然是一个以渠道为主的市场,但本土家电连锁并没有示弱,这并不影响本地区域连锁企业自身的做大做强,当以空调为主的大家电销售在乡镇以小区域代理模式广泛推行而始之际,诸如安徽商之都国生电器、百大集团、阜阳商厦、芜湖新百、蚌埠天洋这样的本土区域家电连锁企业也在同步“吐纳生息”,紧跟政策,调整前行的航向。

    借鉴美苏,差异化营销扶摇直上

    家电渠道的连锁化业态其实早在多年前便初露端倪,苏宁、国美,包括被并购的永乐、大中、三联等,均是通过家电渠道的连锁化业态,实现了自身规模的快速提升,网络布局也从区域向全国范围内铺开。

    同样,国美、苏宁成长为全国性家电连锁商的标杆企业也开启了一批区域性传统家电经销商的发展思路。正所谓,知己知彼,百战不殆。欲和对手抢资源,必须先了解对手。许多家电经销商在原来批发业务的基础上,开始效仿美苏的门店策略,建立自有零售门店、发展加盟门店,通过统一品牌、统一采购、统一售价等细节管理,为自身的发展找到了新的突破口和增长点。诸如国生电器和百大电器,就是其中的佼佼者。国生在安徽省2004年6月才开始自己正式的连锁家电生涯,前期是由原安徽省五金交电化工公司改制而成,现如今,通过效仿美苏的门店扩张,已经在全省建有18家门店,其中4家加盟店,2010全年全省实现销售总额3.9亿元,占全省零售业务量的10%,不得不说,短短6、7年,发展至此,速度之快颇为让人讶异。

    对此,国生电器副总冯彪分析道,借鉴美苏模式,也是为了更好契合安徽家电流通业目前呈现出的特点:脱胎于百货连锁的专业家电连锁依托百货店的品牌优势、百货店的客流优势,引入了连锁企业的运营管理机制和营销策略后,从而能迸发出强大的生命力和市场竞争力,由此涌现出像国生电器这样的省域家电连锁。

    而开展差异化经营,同样是为了通过门店升级改造,强化中高端家电的卖场定位。合肥国生商之都负责人高国民介绍说,“国生电器2009年对宣城商之都店等8个门店进行了整体改造,2010年上半年又对合肥胜利路店等4家门店进行升级,历次改造都本着明亮化、通透化、块状化、高档化、专厅化的原则使百货店中家电卖场与精品百货定位更加贴近,国生电器在资源配置上向联营小家电和高档精品倾斜,强制淘汰了一批低毛利、低档次的品牌。”

    渠道下沉,政策顺风车提供机遇

    能让本土区域连锁挺起腰杆子做家电,也得益于国家一系列政策的惠及。2011年对于家电行业,存在不少机遇:国家近8万亿的货币刺激政策、加大对三农的投入、“家电下乡”工程的实施、银行利率的持续下调、个人收入调节税起征点的上调都对家电消费产生良性的作用,尤其对安徽这样的“后发省份”和传统农业大省,这些政策加速农村家电市场的启动、推动乡镇消费市场的升级换代。

    从国家政策来看,农村市场受到了高度的关注和保护,渐成家电企业的兵家必争之地。上世纪90年代初期,家电业曾在农村掀起一场以黑白电视为代表的销售高峰,现在十多年过去了,农民收入有了明显提高,家中的家电也进入更新换代期。

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