慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

雷声大雨点小效果差 厨电自主品牌需务实

2011/5/30/8:56来源:慧聪家电网作者:牛牛

    慧聪家电网原创:随着厨电产业竞争的进一步加剧,往日里风光无限的OEM、贴牌或者是山寨式的竞争已经开始步入衰落期,越来越多的企业主开始意识到,只有走上自主品牌的创新之路才能冲出这个重围,稳健走上健康发展之路。市场竞争毕竟是残酷的,这二年来,一直以打造二三线品牌为重的珠三角电器企业能健康成长的不多,能成功跻身进来的就更少。究竟是什么原因呢?之前喊得震天响如雷声大大的,换来的却只是现在的雨点小小,效果差差,深入企业细究原因,才发现大部分的企业好高骛远,不能静下心来踏实干一场。

    认不清实际以为广告就是万能

    自从万喜上了CCTV广告之后,自从好生活请了林心如做了品牌代言之后,自从看到万喜、欧意和诚帝等这类企业也开始走上自主品牌之后,做得日益艰辛的企业开始反思:为什么别人可以,而我不行?于是也开始声势浩大的对外宣布:我也要打造品牌,要花多少钱来投放广告。现在中山大岑工业区,往日里那些最早进军厨卫电器的企业却始终走不出目前的混沌状态,也有几家的企业于去年底就提出要品牌化运作,时间将要过去一年,可以看到的动作很少,甚至连之前提出的广告也未曾见到。

    询问这类企业的操盘手,如何才能打造品牌,答案非常简单:上广告,最好是电视广告。接着深问:企业本身的竞争力在哪里?回答:试试看吧。对于这样自我认识不清,抱着试试看的企业,我们一方面要赞同企业的远见和勇气,另外一方面要建议这些企业静下心来客观的对待本身的实际情况。

    资金不到位人员更缺乏

    在珠三角这个区域市场,年销售额千万以上的中小型企业很多,这类企业说大不大,说小也不至于不上眼,在规模上至少能战胜山寨厂、小作坊,从行业健康发展的角度来说,应该是希望这类企业能尽快成长。企业本身也是很想突破,但是从多例的访谈案例中发觉,这类型企业缺的是他们对资金的分配能力和专业人员的聘用。

    资金搭配不理想是当前这类型客户面临的头号问题。企业运营远远难过于一家人过日子:成本、利润、采购等之外,还要考虑到内外竞争,发展方向等,特别是运营费用的分配问题,直接关系到自主品牌运营成功与否。目前大部分企业,只是把极小一部分的费用放在品牌运营和技术研发上,比如一家一年销售额为3千万的企业,大概有1千万左右的利润,扣除各项硬性的支出,如人员分红、设备的更新维护等,剩下一年大概会投100万左右在技术的研发上,60万左右的品牌宣传费用,如此一来,导致品牌本身的设计无特色,产品上无新品出现,品牌宣传也显力度又不够,自主品牌创新性运营就难免成为一句空口号。

    人员的缺乏也是企业面临的致命问题,大部分的企业科研部、市场部要么为空,要不其他职位人兼职代管。甚至有市场部的人,连新品发布会怎么操作都不知道,一篇新品宣传的软文怎么写也不懂,更别说整合策划营销。

    务实才是硬道理

    企业的自主品牌创新口号喊得多了,就犹如“狼来了”的故事,最终不单没人相信,还失去了信誉,面对经销商的期待换来越来越多的困惑。如何才能突破这个瓶颈,唯一的办法就是要认清自我,务实出发才是最终的硬道理。

[1] [2] 下一页 
·[液晶电视] TCL电视 L55V6300 3D
9990元

·[等离子电视] 长虹PT50600
5999元

·[家用投影机] 明基MP511
3599元

5499元

新品上市

3680元

880元

·[微波炉] 美的MM721AAU-PW(X)
299元