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索伊电器:坚持苦修内功倡导价值营销

2011/5/30/15:12来源:中国家电网作者:左延鹊

    虽然中怡康数据显示:2011年第一季度全国冰箱市场表现不佳,零售量同比微增0.2%,零售额同比微降3.4%,然而索伊电器却跑赢了行业大盘的平均增幅。来自索伊电器内部销售信息显示:今年第一季度索伊冰箱销售平均增长达到20%以上,获得了产销两旺的优异成绩。

家电下乡全国名城巡展每到一站索伊电器都深受消费者欢迎

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索伊电器现场凿机讲解精铜管好品质值得信赖

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    中国家电协会副秘书长陈钢表示:全行业增速放缓提醒冰箱行业的生产厂商要向价值战转型。只有真正在细节上把好关、品质足够硬,始终拒绝价格战,坚持价值营销,才能使企业获得稳健发展。

    准确把握市场通过提升价值带动产品销售

    家电行业研究员分析:由于政策效应的递减以及2010年城镇冰箱保有量迅速上升等原因,全行业电冰箱销售规模增速开始趋缓,远低于去年同期水平。然而索伊电器却跑赢了行业大盘的平均增幅,来自索伊电器内部销售信息显示:今年第一季度索伊冰箱平均增长达到20%以上,获得了产销两旺的优异成绩。

    从2011中国家电下乡全国名城巡展和三、四级市场一线销售情况同样佐证了这一事实,目前索伊冰箱在中国三、四级市场已成为当之无愧的“消费者最喜爱的冰箱品牌”。记者在全国三四级城市多家商场了解到的情况都大体类似,今年索伊冰箱在全国各地销售十分走俏,很多经销商经常卖到脱销,市场上已经悄然兴起了一股“索伊购买热潮”!

    行业人士表示:正是得益于坚持价值营销的理念,造就了索伊电器在市场上热销的局面。索伊冰箱销售火爆带给中国家电行业的启示是:在全行业经历了价格大战、产能大战、渠道大战的血拼之后,家电行业已经进入品质竞争、服务竞争的时代,品质和服务的持续创新能力也日益成为企业开拓市场、吸引消费者的关键所在。

    坚持技术研发保持产品始终占据市场优势

    为了适应市场的变化,今年索伊加大了产品升级的步伐。目前,索伊全品类冰箱中,中、高端冰箱占比超过60%。为了迎合三四级城市消费者的需求,今年索伊电器推出了多款其极具科技创新价值的龙爵、雅爵、荷爵等多系列、多型号高端艺术冰箱,不同程度地满足了当下冰箱发展趋势:液晶智能温控、大容量、不锈钢、多门和抽屉式,处处彰显索伊电器冰箱所倡导的生活艺术之美。

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