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索尼副总裁中国经:日系巨头的翻盘之策

2011/6/8/8:39来源:每日经济新闻作者:谢晓萍

    日前,索尼发布2010财报,去年巨亏31亿美元,但索尼中国却取得了不错的成绩,其消费电子业务销售额增长26%,让中国市场在索尼全球的地位得到进一步提升。

    6月2日,索尼集团副董事长中钵良治在北京索尼总部接受了的采访。从新能源战略之路到三四线渠道下沉,再到3D战略推进,索尼向外界展示了特色鲜明的中国市场攻略。

    新能源战略

    作为全球锂电池商业化鼻祖的索尼,其电池业务在集团战略层面上一直没有显山露水。如今索尼借新能源战略上位的规划,让一直沉寂的电池业务从幕后走向台前,成为与3D电子产品、网络服务并列的集团三大增长引擎之一。

    这背后的真正动力在于,当下新能源已成为全球性话题。2010年的中国,包括新能源在内的战略性新兴产业政策首次写入中国政府工作报告,索尼也将全球新能源电池版图扩张的目光瞄向中国。

    “我们在无锡有一家电池工厂,今后会开展相关生产业务,索尼的蓄电技术是一项非常有前景的技术和业务。”中钵良治对记者表示。

    就在去年6月底,索尼对外公布了最新研发的橄榄石磷酸铁锂电池的全新储能模块,储能模块即俗称的电池组,这一度被外界认为是索尼的杀手锏产品。

    此外,索尼在今年的中日绿博会上展示了染料敏化太阳能电池技术,这是索尼与中科院硅酸盐研究所合作的成果。

    “我们正在研究如何进行产业化推广,在中国首先生产和推广的可能性非常大,但具体商品化的时间表还很难给出。”中钵良治对此表示,未来在该领域,索尼研发人员和经费还会大幅增加。据他透露,索尼2009年光对环保技术开发的投入就达到了171亿日元。

    向三四线渠道下沉

    除了新能源战略的布局,规模效应带来的竞争力也让索尼将渠道的触角伸向了三四级城市。

    此前,索尼给外界的感觉依然是强调“高端形象”。业内人士指出,三四级城市对于索尼来说相对陌生,主要是因为品牌认知度不高、服务网络无法覆盖,还有产品价格也不具备竞争力。

    不过,索尼有着自己的规划。

    “不断拓展三四级市场的销量是索尼中国的战略。对于三四级城市,我们主要做两件事,一是维修网点的铺设,二是在当地的品牌建设。”索尼中国总裁永田晴康表示,“特别是电视产品,如果没有很好的服务网点,就无法形成令人满意的销售。”按计划,索尼预计将在两年时间内将维修站数量从280家扩展到580家。

    永田晴康指出,虽然刚刚开始“下基层”的索尼在三四级市场的份额还不大,但索尼却看好这块市场的成长速度和前景。他认为,未来30~40英寸的电视在三四级市场是主流产品,索尼只有达到一定的销量才能具备竞争优势。

    3D战略的推进

    随着高清电视机的普及,3D也顺理成章成了电视企业必争的阵地。

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