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6月初空调市场降温 与补贴政策退出无关?

2011/6/14/10:13来源:艾肯家电网

    6月初始,端午小长假虽然也是三天,但是空调市场与五一的销售火爆现象却不可同日而语。江苏部分区域表示端午节空调的销售量只有五一的十分之一。而节能惠政策正好在这个节点前退去,空调价格普遍都有小幅调动,价格浮动与销售冷清之间似乎存在着某种巧合,让人遐想。面对重重成本压力,加上竞争更加激烈的市场环境,6月初的空调市场是不是在政策退出的影响下备受困扰,而又或者只是一次正常的销售波动?

    端午小长假,消费热情尚欠缺

    “端午的销售情况只是比平时周末的情况好一点,并没有多惊艳的表现。从江苏市场来看,造成这样情况的原因比较多,首先还是端午假期期间天气比较凉爽,消费者对于空调的购买欲望并不是很强烈。第二,6月初刚好是全国高考,很大一部分消费者都没有时间和精力来购买空调,加上苏北赶上农忙时节,端午对于空调等大家电的购物需求被弱化。”格兰仕江苏销售公司总经理谢靓分析端午期间空调销售降温的原因。

    TCL苏州营销中心总经理田大明表示,端午节作为一个近年刚开始的假期,消费者还没有形成比较深入的大宗消费习惯,只是和普通周末一样渡过,加之商家在端午节也并没有推出能与五一想媲美的大力度促销活动,所以6月初空调销售没有五一火爆也在清理之中。“我们TCL在苏州端午期间销售量与五一相比虽然下降很多,但是市场的整体占有率并没有出现下滑,这说明还是整个市场比较平淡。而且空调市场虽然在家电连锁的表现并不出色,但是在渠道上还是非常平稳的。”

    上海亚日家用电器有限公司总经理王家骏对于6月初的销售情况也不满意,“从六月初开始,市场就已经出现了明显的消费需求下降的现象,销售量跟五月份同期是不能比的。5月份一个月我们卖了6000套,每天能出货几百套,而6月初我们亚日旗下有近70家门店,一天出货才40-50套。”

    政策退出影响并不大,提前消费是主因

    谈及端午市场的平淡,区域负责人在分析众多因素时,并没有过多关注节能惠民补贴结束带来的价格调整对于市场的影响。“节能惠民补贴取消之后对于渠道来说并没有太大影响,做空调的一般都在5月31日之前就已经将货源备足,通过货源的优势让节能补贴的影响在市场上形成一个滞后的效果,这样在6、7、8月份的销售都基本能够保障,节能惠民取消带来的影响,准确的来说应该要看2012年度开盘后的情况。”王家骏表示,对于6月份销售下滑,亚日也进行了电话调研,“我们经过门店调研后发现,这样的市场表现与空调价格的调动并没有多大关系,导购员反应门店上的顾客流量太少是关键因素,他们根本没有机会进行产品的介绍。”结果显示,五月份从节能惠民政策促使、天气酷热助威以及涨价风潮的舆论导向等多重合力,空调消费热潮提前引爆,6月初表现出来空调市场冷清多数是由于5月份提前消费引起的连环效应。

    “6月初市场的下滑主要还是天气不够热加上5月份一部分消费力已经提前释放结束,与节能惠民政策并没有太大联系。另外,在苏北市场,家电下乡还是占有主导地位,所以节能惠民政策对于苏北市场没有多大影响。在苏南市场,家电连锁和超市中以旧换新依然还在持续,现在政策已经尘埃落定,各大品牌都进入转型阶段,不论是产品还是价格,市场都在进行过渡,为旺季更为下个年度的开盘做准备。

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