慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

家电企业进传统家居卖场 达成一站式购物是动机

2011/6/25/9:59来源:羊城晚报

    天气炎热,想更换家中的空调电风扇电冰箱?现在,很多消费者都发现,要买上述家电产品其实不但可以去家电卖场,还可以到家居卖场。近日,市民黄先生就在百安居买了一台落地风扇,99元,这个价格比不少家电卖场还便宜,而且可以选择的品牌也不少。为什么这么多家电企业愿意走进传统的家居卖场?家电企业在家居卖场的生存状态如何?带着这些问题,记者走访了多家家居卖场和已经进驻其中的部分家电企业。

    三种方式进卖场

    据了解,家电企业进军家居卖场的方式主要有三种。一是与家居企业合作的方式,如在金海马、马会、番禺吉盛伟邦和博皇家居等卖场都有这类型企业,像西门子电器就选择与威法橱柜合作进入家居卖场;另一种是单独进驻卖场,在那里开专卖店或设立专柜,如在吉盛伟邦等卖场的松下电器、CAV音响、伊莱克斯等电器专卖店;而在靓家居内则有奥特朗热水器、美的电器等专柜,百安居内有方太电器专柜等。第三种则是由家居卖场自营,像百安居内就有不少自有品牌的家电产品,家电企业通过为卖场代工的形式进入卖场。

    而无论是通过哪一种方式进入家居卖场,如今很多家电企业似乎都还活得不错。

    以百安居为例,其内部的电器商家大概有三个级别,即使是利润最低的入门级产品,虽然售价不高,且家电企业仅可以获得代工费用,单个利润也不高,但是,这些产品在百安居的销量很大,因此总体利润依然让这些企业乐于与其合作。

    方太电器的经营者告诉记者,与家电卖场不同的是,在家居卖场大量存在家具、家电、家饰等产品整套购置的买家,像去年其推出的高端产品———方太高效静吸科技抽油烟机,在家居卖场这个渠道的销售一直处于领先地位,其品牌也借此获得了更多的市场认可。

    靓家居总经理曾育周指着自己卖场内的家电柜台告诉记者,他们已经完成了11家门店的整合升级,如今进场的家电品牌和产品类别已越来越多,如果没有可观的销售额,怎么会有这么多企业接二连三地进入,而且进了一家分店又进另一家分店?

    拓宽渠道降费用

    确实,进入家居卖场,对家电企业和家居卖场来说都是一件双赢的事情。像伊莱克斯的经营者就表示,他们从去年4月开始就在北京、上海、广州等国内重点城市的高端家居卖场陆续建起了旗舰店,由于家居卖场的消费人群与其目标消费群非常一致,符合他们主攻高端市场的策略需求,而且他们也希望通过与经销商合作在家居卖场设立精品旗舰店,进一步拓宽销售渠道,与传统家电渠道进行互相补充。

    除了拓宽销售渠道以外,有多位小家电和空调的经销商告诉记者,由于家电卖场的渠道费较高,造成了家电企业迫切希望开拓新的销售途径以降低整体营销费用,而家居卖场无疑是最佳的选择之一。

    达成一站式购物是动机

    更重要的是,进入家居卖场的消费者往往是还在装修或刚结束装修要买家具的买家,家电企业进入家居卖场,可以为消费者提供一站式的消费体验,也为他们实现提前截客的可能。

[1] [2] 下一页 
·[液晶电视] 康佳电视 LED72IS988D
99999元

·[等离子电视] 长虹PT50600
5999元

·[家用投影机] 明基MP511
3599元

5499元

新品上市

3680元

·[热水器] 美的 JSQ32-16HN
4000元

·[微波炉] 美的MM721AAU-PW(X)
299元

·[吸油烟机] 美的DT23S
1999元