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大牌降身段!小家电生产商争抢三四线市场

2011/7/1/10:14来源:华商晨报作者:陈学萍

    独立自由的销售网点,大量的人力投入和资金支持……

    最近,美的、飞利浦、苏泊尔等广为人知的小家电生产商用独特的模式,迅速地布局三四线市场,争取分割这块大蛋糕。

    业内人士指出,面对消费习惯不一样的三四线市场,这些一线小家电品牌将面临多重困难。

    行业专家罗清启指出,想要对新市场进行深耕,厂商就必须放下身段和姿态,研究出适应市场的新产品。

    加速布局

    在三四线市场抢开新店

    直营店、加盟店......原主攻一二级市场的一线小家电品牌,正在以自己的方式,加大三四线市场的网络覆盖,以争取到三四线市场的更多销售份额。而这种模式在一二级市场中是较少见的。

    “沈阳美的日用家电销售有限公司管辖的区域内,目前布局在三四线市场的已经有30多家专卖店,今年我们还将再开60多家专卖店,达到100家以上,这一目标有可能在3个月后就将完成。”沈阳美的日用家电销售有限公司市场部经理管荣强在接受记者采访时表示。

    相对于一二级市场,三四线市场的产品结构有何不同呢?近日,记者走访了铁岭开原市多家小家电产品专卖店了解到,与一二级市场小家电产品分品类展示不同,三四线市场的专卖店多将多种小家电品类进行店内整合,全品类展示。

    “我们开原的小家电专卖店也是越开越多,品牌也是越来越丰富,我们可以选择的余地也是越来越多,这样我们在家门口就能买到大品牌,省的去铁岭了。”铁岭开原市民王小姐告诉记者。

    “邻居家买的豆浆机,感觉用起来特别方便,我们今天也来挑一款豆浆机。”王小姐的母亲告诉记者。记者采访了解到,对小家电有需求的三四线市场的消费者越来越多。

    管荣强介绍:“随着三四线市场消费需求的提升,我们也将更多的高端产品引进到三四线市场,包括乡镇市场。当然,通过厂家直营的方式销售,消费者将买到更多物美价廉的产品。”

    冲击小品牌

    促进三四线市场小家电洗牌

    沈阳苏宁电器小家电相关负责人在接受记者采访时表示,相对于一二级市场,三四线市场的小家电饱和度明显不足,可以说这是一块“空白地”、“新蛋糕”。

    随着消费者生活质量的提升,人们对于提高生活质量的小家电需求也越来越高,因此厂家会加速对三四线市场的产品布局、抢占更多的市场。

    “厂家发力三四线市场,并不代表一二级市场的饱和,而是正常的拓展销售渠道、扩大规模、加大网络覆盖的一种有效方式。”帕勒咨询公司资深董事、家电行业专家罗清启在接受本报记者采访时如是说。

    包括美的、格兰仕、飞利浦等积极布局三四线市场的小家电业内人士也支持乡镇市场潜力巨大的观点。

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