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善谋者远行 破解小家电业的后危机时代

2011/7/1/16:43来源:互联网

    2010年,我国小家电业虽然没有停止扩张的步伐,但却是一个多事之秋。小家电网购市场的火热,并不能掩盖其背后的巨大隐患。几乎一夜之间,B2C网上商城以及淘宝店铺就充斥了整个国内小家电网购市场。在这样繁荣发展的之后暴露出了诸多问题:小网站“山寨”泛滥;大网站售后踢皮球;淘宝店家收钱不发货;团购网站虚假折扣;物流送货滞后等等。就目前国内小家电电子商务产业发展现状看,让我们更清楚认识到国内电子商务发展的不足,需要重新审视小家电网购商业模式,重获消费者的信赖。

    目前国内大多小家电网上商城仍停留在产业发展的初级阶段,商城的功能仅仅局限在简单在线交易的功能上,并没有建立起完善的适合自身发展的商业模式,对于商城的后期营销策略以及物流渠道、客户关系维系等方面更只是做表面功夫。如果无法快速构建核心竞争力,创建平台品牌以实现规模效应,单纯以广投入,少产出的经营模式支持其发展,很快就会陷入资金链断裂的困境。即使有风投注入,由于自身盈利不足,最终很可能陷入“融资—亏损—再融资”的恶性循环。

    不论是草根式小家电卖家或是“网上串货”的线下经销商,还是正规的小家电网上商城,都面临着电子商务成长的瓶颈。有把豆商城进驻小家电网购市场初始,就以专营九阳小家电为精准定位,结合电子商务的特点,进行了相应的适应性的改变,采取了授权的模式。有把豆商城选择在这样一个敏感期进入小家电行业,是因其具有独到的商业运作和营销模式,以雄厚的实力支撑,才能够在行业内鼎足而立。

    产品的精准化定位:远离价格战火的武器

    价格战似乎是所有行业恶性循环的开始,小家电行业也不外乎如此。目前国内,无论是像国美苏宁这样的线下商场,卓越、京东这样的线上商城,还是淘宝卖家这样的厂家直营,都争相加入了价格战的怪圈。价格大战,伤及对手的同时也波及自身,资金实力差的企业就会在价格战中销声匿迹,资金实力雄厚的企业盈利空间也会严重缩水。

    有把豆商城以精准的市场定位和非同质化营销模式区别于行业内其他竞争对手。有把豆商城是九阳小家电的一级代理商,产品更新速度跟厂家是同步的,能够及时将新品呈现在消费者面前,满足消费者第一购买欲望。由于是厂家直接供货,所以省掉中间众多的渠道环节和费用,直接给消费者“供货”,真正实现物美价廉。在价格战的竞争格局中,有把豆商城凭借精准的产品定位和低廉的货源供应成功的远离战火。

    促销选择:給力又贴心

    目前国内小家电商城为了提高市场占有率,各自都使出了“浑身解数”,打折、赠品促销、积分馈赠是一般商家惯用的手段。然而,在这常规的促销方式中,隐藏着大学问和二次销售商机。在赠品选择上,价值不能太高也不能太低。太低对消费者没有吸引力,价值太高了,直接增加了销售成本,消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”的想法而放弃购买。有把豆商城在促销选择赠品上就有很精明的做法,一般会选择与购买产品具有一定互补性的产品作为赠品。比如,现阶段有把豆商城搞的促销活动是买九阳豆浆机电饭煲,这样的赠品搭配会让消费者充分感受到商家促销的诚意,花了一件产品的钱买两件产品,而不是感觉赠品“多余”。

    持续互动:提高顾客转化率

    电子商务网站不同于其他类型的网站靠流量支撑,更需要把流量转换成有效的消费客户。

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