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家电下乡之后 农村市场给企业带来新课题

2011/7/5/8:8来源:慧聪家电网作者:小慧

    农村市场一直是家电企业不能忽视也是无法忽视的市场。在近几年,家电下乡政策点燃了农村市场的热情,农村市场为企业贡献了巨大的销售额,最近业界关于家电下乡政策取消后各企业将何去何从的问题的讨论正火热。普遍的担忧是,当家电下乡政策不再继续,那么“受伤”的企业将先从中小企业开始,事实上,不仅是中小企业,即使是在渠道和品牌上有优势的大企业,对于未来的农村市场亦不可掉以轻心。

    农村市场的新一轮圈地运动

    海尔美的等品牌可以说是家电下乡的大赢家,在有关家电下乡销售的各项统计中,前几名都可以看到二者的身影。在农村市场,海尔、美的等大品牌已经开始了新一轮的圈地扩张运动。海尔在2011年初更是以“统帅电器,电器统帅”为口号,高调推出了专门针对农村市场的“统帅”品牌,而美的则不断扩大在三四级市场的专卖店渠道数量。在家电下乡政策正式结束之前做的这些工作,正是在进行跑马圈地,政策一旦结束,没有进行提前布局的企业将会面临措手不及的状况。

    海尔的统帅品牌产品是专门针对农村市场设计,强调的是耐用、实用主义。另外,海尔的日日顺销售网络已经拥有7000多家县级零售店,覆盖90%以上的县;3万家乡镇级销售点,覆盖65%以上的镇;村级服务联系站遍布13万个村。海尔在农村布局的不仅仅是的品牌、产品,还有渠道。目前,青岛海尔1、2级和3、4级市场的销售收入各占一半。

    另一方面,海尔美的进行的渠道下沉的成本实际是很小的。某位企业人士曾指出,开一家新店,实际上是经销商自己在承担开店的成本。基于此,大品牌对于圈地运动可以说是轻车熟路,成本又低,甚至于不用承担成本。大品牌的强大的品牌支撑仍然可以起到“战略性占领”的目的。以美的为例,沈阳美的日用家电销售有限公司在三四级市场的专卖店数量达30多家,而在2011年,还要再开60多家专卖店,达到100家以上。同时美的开店的速度也是惊人的。60多家专卖店,3个月就可以完成。如此迅速的开店速度,是任何一家中小企业都望尘莫及的。

    而专卖店,由于没有中间费用,也确实可以为农村消费者带来实惠,价格上的优势又可以为其专卖店赢得更多的销量。如果全国专卖店齐发力的话,对于中小品牌的生存空间的挤压力度可想而知。

    外资品牌发力农村市场

    外资品牌在中国市场一向以高端形象示人,在农村市场,偏好实用、实惠的农村消费人群中难以施展拳脚。在家电下乡政策开始之时,就因为招标价格太低,洋品牌彩电曾经整体缺席家电下乡。直到家电下乡最高限价提高之后,中标产品中才出现了洋品牌,不在是国产品牌一统天下。

    曾几何时,高高在上的国外品牌一直高居一二级城市的家电连锁内,但是现在他们也开始着手在农村市场发力。在今年的家电下乡巡展中,洋品牌的出现还是显示了其对于农村市场的探索和一定程度上的重视。

    从产品价格上来看,家电下乡中的洋品牌的中标价格已经与国内品牌不相上下。在价格上完全可以做到亲近农村消费者,如果洋品牌想要大举进军农村市场,在成本和价格上,应该问题不大。脱离了家电下乡政策的支持,洋品牌在农村市场仍然可以依靠国内大的家电连锁在县级市场的布局,将触角继续在农村市场伸展。

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