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万得城换帅现买断之殇 拓展电商可有机会?

2011/7/18/8:12来源:慧聪家电网

    慧聪家电网原创:与万得城刚刚进入中国市场时的豪言壮语不同,7月14日的换帅来的非常突然。万得城去年11月才在中国开设了首家门店,入华不足8个月突然更换高管,这一不寻常的举动,引起外界议论纷纷。在百思买退出中国市场之后,这个变动使外界对万得城的未来发展前景更加敏感,这也部分折射出万得城模式尚不适应中国市场的现实。

渠道

    不得不承认,在家电销售连锁市场中,中国市场仿佛是一块“针插不进水泼不进”的区域,本土家电连锁牢牢掌握着市场份额,国美苏宁的运转是靠出租柜台收取佣金的模式,运营成本更低,资金回笼较快。

    而百思买、万得城和山田电机在经营模式上采取的是买断产品经营,即订单付款、现货现款,虽然改善了卖场和供应商之间的关系,但百思买败走中国的根源之一也在于买断产品的经营模式:门店租金成本过高、装修费无法转嫁给供货商、规模有限、采购价格不具优势,因此净利润有限。这次万得城的变动,再次让人们回想起百思买的退市,并且聚焦“买断经营”这种商业模式是否适合中国市场。

    尽管万得城采取了将权力充分下放给店长的本土化运营模式。无须经德国总部批准,万得城的店长就可以决定商品定价,决定门店采购哪些产品,拥有很大的权力,因此可以根据中国消费者的需求马上进行改变。同时,万得城的激励机制也很有特色,店长和部门经理可以享受门店赢利的分红,店长可以获取门店赢利的10%。

    但一些业内人士认为,同百思买此前面临的困境一样,由于价格偏高,不少国内消费者将全部真机出样的万得城门店当作“体验中心”,“只玩不买”的状况颇令万得城头痛。

    面对中国市场,洋连锁有着自身固有的劣势,中国作为一个家电制造大国,很多本土品牌的产品已经非常成熟,加上很多国际大牌也在中国建立生产基地,因此外资连锁的价格优势并不明显。并且中国一线城市的家电连锁已经非常饱和,洋连锁很少涉及三四级城市以及农村市场,导致市场覆盖狭窄,销售量过分依赖一二级市场。

    触电网络渠道 可否成为反败为胜之路

    近年来传统零售商频频“触网”,2010年连锁百强榜显示,有34家连锁企业已开展网络零售,销售规模约30亿元。自去年初以来,中国家电零售市场的网购化热潮一浪高过一浪,除了吸引京东商城、淘宝商城、新七天电器网等专业电商的进入,海尔、志高TCL等家电制造商以及苏宁、国美、武汉工贸等线下家电连锁零售商看到了网购的巨大利益诱惑均纷纷涉足网上零售渠道。

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