厨电传统渠道压力增大 网购或引营销新高峰

http://www.homea.hc360.com2011年07月18日08:34 来源:慧聪家电网作者:牛牛T|T

    美的厨电芜湖基地的投产,让美的厨电的目标变成三年翻五倍,立志打造厨卫家电航母。格兰仕年初高调亮相进军厨电,奥克斯长虹、志高、康佳……白电品牌不断扩大厨卫市场份额,同时,随着方老帅、华帝二万的发展,欧意、万喜、诚帝等的不断成长,中小厨电企业的空间似乎被挤压的所剩无几,传统渠道正面临越来越大的压力,如果不能很好分散这个压力解决销售问题,倒闭就成了唯一的结局。

    尽管传统渠道压力一再增大,可是我们还是欣慰的看到一些获得成功的企业,并且它们有一个共同的特点:依靠电子商务这条新渠道不仅救活自己,还在网络上成就自己的品牌。

    危机下的企业生存状况

    目前在广东已经有几家小有影响力的企业证实倒闭,其中有因为涉嫌造假的、也有因为产品前景市场狭小无法继续运营的,甚至还有的是因为产品实在找不出销路而不得不关闭。其中有一家是以外贸为主,受国际大环境的影响,无法再接新单而导致资金紧缺倒闭。

    对于广大的中小电器企业来说,渠道建设始终是重点,渠道为王的根本不能忘。代理、批发、专卖店的形式仍旧占据企业渠道开发的重头戏,随着美的、海尔等一线品牌渠道的不断下沉,三四线市场早已成为争夺的重要市场。对于缺乏品牌优势的中小厨电企业来说,上不能进入国美、苏宁等专业连锁卖场,甚至连商超的边也挨不上,下又要跟大品牌抢地盘抢钱,这确实让企业很难吃得消。“有时为了完成任务,我们不得不对下面的经销商下死命令要求入货,其实我们自己也清楚,这么去培育市场会很快做死。”某企业的营销总监在聊到这个问题时,直言不讳承认,为了尽快实现盈利和资金周转,有时不得不做损害后期培育和深耕的事。

    今年6月份由慧聪家电网组织的牵手华南站活动中,绝大部分的经销商对自主品牌表示出极大的兴趣,比如伊莱特、奥太乐这些品牌。“应该说,我们厂家现在选择的经销商要求比以前高了很多,不单要求他们要有实力,最重要的是要求经销商要具备自己的营销团队,这样才能更好支持下面的终端零售批发商!”一些实力稍微雄厚点的厂家指出,近一二年来对经销代理商提出了更高的要求,绝大部分的优质经销代理商都与品牌,或者优质潜力大的自主品牌合作中。因此庞大的经销代理商队伍被一轮轮筛选后,只剩下勉强有希望的给这类中小型企业,在与正规军的同台竞技之下,中小厨电厂商同时面临的难题就是营销越来越难做。

    电子商务市场需求广大

    2011年对于厨电企业来说,注定是个不平凡的一年,用“危机”这个词来概括可能更贴切当下的形势。对大部分的企业而言,今年不利因素的影响包括房地产市场政策的一再调控、银根紧缩下的贷款难度增加及各类成本的上涨,尽管存在着无法改变的大环境不利因素,但是对于处在洗牌阶段的部分厨电企业来说,他们看到的却是机会,一次飞跃发展的机会,特别是近年来通过新兴特殊渠道,如网购、电视购物等来实现一个品牌的成长与发展的品牌,它们已经在这方面做的风生水起让人望尘莫及!转型走上电子商务之路,成为他们解决营销问题的第一选择。

    近年来,随着中国城市信息基础设施不断完善,互联网已经覆盖了全国所有的城市,99.3%以上的乡镇实现上网,网民达到4.77亿。其中2010年中国的电子商务交易额已经达到了4.3万亿人民币,同比增长18.42%,网络购物交易额达到了5131亿元,增长约100%,占社会销售品零售总额的3.27%。数据同时显示,电子商务交易总额每年将以不低于32%的速度发展,到2015年电子商务交易额将达18万亿元,年均增长率预计为42%,将会占到社会消费品零售总额的9%之多。

    资源整合更满足需求

    对于传统渠道渐失优势这个问题,某知名媒体资深市场专员小刘介绍,今年以来,中小厨电企业在广告投入方面显得特别谨慎,哪怕是合作金额为几千元的费用也要经过几轮的思考才能最后做出决定。他认为导致这个问题的原因在于企业本身的不自信,首先是没有做好基本功,其次是面对危机并存的大环境缺少勇气。

    而面对这样的情况,一直以“推动家电产业发展”为宗旨的慧聪家电网,积极根据市场的变化不断调整自己的服务方面,目前已经在科学理性调查的基础上,正式推出全新的一套营销整合方案,厂家可以通过简单的选择就能享受到慧聪家电网提供的全面服务,包括渠道的开发、慧聪商情杂志合作和网站的整合营销推广,特别是整合了各大搜索门户资源和行业网站联盟资源的网络营销推广方案,更是从网络这条最省时省力有效的渠道给厂家一个全新的营销理念。“这一二年来,我们通过与慧聪合作带来的收获也相当不错!现在推出的营销整合套餐更适合目前我们的企业需求!”中山一厨电企业总经理江先生认为,在传统渠道加强宣传外,现在加大的软文等服务更切合企业当前需求。

    2011年7月,正式进入尊威电子商务化运营的第二个年头,这个节点上,尊威销量突破一万台,以高出2倍的销量遥遥领先于第二名,在淘宝上只要输入关键字“油烟机”,就会发现尊威烟机已经牢牢占据第一名的位置很久了。同时在淘宝商城的固定推荐前八产品中,尊威牢占第一位之外,总计有三款产品挤入前八的重要位置。尊威厨电在淘宝网上的成功已经证明,厨电产品受限制的不是产品属性,而是我们的营销思想观念必须改变:电子商务成就的不仅是销量,还有品牌,厨电网购引发的或许是新一轮的营销高峰!

责任编辑:蔡丽娜

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