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零供关系周期博弈 加速家电渠道变革

2011/7/22/6:54来源:中国企业报作者:许意强

    多渠道并存势在必行

    上世纪90年代末期,家电制造商为了推动渠道变革,通过建立省级分公司从而实现渠道从全国代理和省级代理向市级分销零售和乡镇专营店直营等多体系的渠道架构布局。随着以苏宁为代表的全国性连锁企业和江苏五星、武汉工贸、浙江百诚等地区连锁企业的出现,家电制造商在一二级市场的渠道发展重心全面转向连锁企业,在三四级市场则积极寻求与传统经销商和私营业主的专营店建设。

    进入2008年之后,家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚等全国性的商业超市以及各个城市的百货大楼、购物中心等渠道,再度被纳入家电制造商的渠道布局版图之中。不过,《中国企业报》记者了解到,这些商超和百货渠道的背后,则是通过“企业大盘合作+各地经销商供货”的模式展开。这些渠道的出现,则意味着家电零供关系开始从最初的“低成本低价格”营销向“技术功能产品本位”营销的转型。

    近两年来,京东商城、淘宝电器城、易购以及新七天3C电器网、库巴商城、飞虎乐购等一批电商渠道再度强势出现,背后不时闪现出海尔、美的、TCL、长虹、创维、奥克斯等家电大企业以及苏宁、国美等线下连锁企业的身影。这意味着,随着家电零供关系在成熟期展开新一轮博弈,家电渠道的发展也呈现出多头并进势头,未来线上线下的交集融合式发展将会成为新的主流。

    当前,中国家电产业正处在“十二五”期间产业升级和结构转型的关键时期,实施多元化渠道布局有助于构建和谐零供关系,更有助于推动零供双方的商业模式转型。

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