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市场进入淡季时期 集成吊顶厂家该做些什么

2011/7/25/8:21来源:慧聪家电网作者:马芳芳

    又到一年淡季时。集成吊顶企业也开始修生养性,期待着下一旺季的到来。自诞生以来,集成吊顶发展迅速,在技术上和市场上都引起了广泛关注,作为一个新兴行业,按理说其市场空间和利润是很高的,可是,笔者近期走访嘉兴一些集成吊顶生产企业后了解到,今年的淡季有点萧条,面对这种情况,如何在整顿期内做好公司的长远规划,成为下一年发展的重要起点。

    中小企业保持价格战优势

    营销是集成吊顶品牌市场竞争的手段,无论哪种形式都是以提升产品销量,提高其产品市场占有率和品牌影响力为最终目的。而目前,在无自律无标准的市场状况下,一些小品牌齐齐冒了出来,个别品牌被媒体曝光,一些商家抓住时间,为了促进销售量,恶意攻击竞争品牌,甚至诽谤其他品牌。发展至今,一直没能形成一个以集成吊顶行业为主要内容的维律机构。各集成吊顶品牌之间很难有机会相互交流,共同为行业发展而有所为。

    价格战是目前行业内竞争的一大手段。而以此手段盈利最多的是在市场上占少数份额的一些小企业。市场消费者对不同档次的产品,具有不同的价格敏感度。一些追求高档产品的消费者,他们不会对低端产品感兴趣。而现在的国情中,有很大一部分是出于价格重于品牌的观念,他们在选择产品时,首先会考虑价格。

    一些刚发展起来的中小企业,以中端消费群体为目标,通过市场调研,了解顾客消费喜好、购买习惯等,满足目标客户需求。除了考虑自身的成本、利润及竞争对手的价格外,还要将眼光放长远一些,制定合理的产品价格。如果消费者目前能认可现有产品,那最好维持现状,如果想进一步提高产品销量,则要在产品质量上下功夫,不可一味降低价格、减少利润。

    大企业养精蓄锐硬件优化

    除了在价格战上保持吸引消费者的优势,而且价格战也只适用于中小企业,对于友邦、奥华等大企业来说,在淡季做好内部调整,养精蓄锐才是关键所在。对员工进行销售、售后培训等,都是为下一个旺季做准备。

    对于专卖店进行整体装修,也是养精蓄锐之一。当然这只是大企业的手段,因为中小企业没有自己的品牌专卖,或者说没足够的资金支持。装修门店,或者说增开门店,这都可以在一定程度上增加市场份额。

    另外,对产品进行研发创新,则是提升产品销售量的长远之计。集成吊顶产品主要以铝板、浴霸、五金配件、灯管、塑件等为生产原材料,其中的差异化,就在很大程度上决定了集成吊顶的品质好坏,价格高低。所以,大企业在产品上进行创新,研制出下一年的主打产品,有其自身的特色,新增的功能,这些都是吸引消费者的最大卖点。

    关注网络渠道开拓新时代销售模式

    随着网络营销的一再盛行,集成吊顶企业也开始注重起这一块,除了运营好自己的企业网站,同时还纷纷找广告公司,在线上和线下两方面运筹帷幄。

    企业开始在传统广告和软文上双管齐下,通过网络软文来推广自身产品,让更多的经销商及客户了解企业和产品。

    慧聪于7月新推出了集成吊顶网,从原有的小家电网上将集成吊顶脱离出来,成立一个专门的网站,从而更好地服务于集成吊顶业内的受众。

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