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牛刀杀鸡非易事 照明行业成家电巨头鸡肋

2011/7/25/11:58来源:古镇灯饰报

    家电大鳄“海尔”、“美的”单个企业的年产值已经突破1000亿元,而整个灯饰照明行业10,000多家企业的年产值总和才3000亿元左右,家电企业之大照明行业之小由此可见。正因如此,不少人把家电企业进军照明行业比作“牛刀杀鸡”。然而,截至目前,几乎所有涉足照明行业的家电大鳄都没有获得预期的成功,甚至有的家电大鳄还因进军照明行业赔了夫人又折兵。

    家电大鳄的照明之路

    1999年国内照明行业销售总额为450亿元,2000年达到550亿元,2001年突破680亿元,2002年高达800亿元,连续四年均以20%的速度迅猛递增。到2004年,我国照明市场已经突破1100亿元。这五年时间,正是首批家电巨头陆续进军照明行业的时段。

    2000年,是家电企业进军照明行业的元年。就在这一年,TCL照明正式成立,掀起家电企业进军照明行业的第一波热潮。此后的5年里,海尔、澳柯玛、帅康、厦华等家电企业先后试水照明行业。

    TCL照明高开低走英雄气短

    2000年,TCL照明正式成立,只用三年时间便提前完成了原定的战略发展规划目标,形成了“从室内—户外—光源”的战略发展格局。当初步完成市场网络的布点后,TCL照明又率先实行资本运作方式。2003年8月11日,TCL照明与宝鸡北方照明电器股份有限公司举行签约仪式,合资组建TCL照明(宝鸡)有限公司,联手北方照明进军光源领域,直管荧光灯在当年11月28日顺利投产。同年11月,TCL集团正式成立了电工照明事业部。在资金、技术、人才等各方面都加大投入和力量,协助TCL照明的发展,同时通过事业部有效地整合资源,合理分配资源。TCL照明将2004年列为网络效能年,力争打造中国照明行业最大的网络品牌。该公司对销售队伍实行按类别分为流通、工程、户外和光源四类销售人员,当时拥有一支近500人的销售队伍。2004年,TCL照明年销售额超过5亿元,此后,TCL照明遭遇内忧外患,销量不断下滑,到2009年,TCL照明的年销售额已经不到2亿元。最近两年,李益民接过廖昆手中的钢枪,尽管百般努力,但仍未能力挽狂澜,反而遭遇了“出师未捷身先死”的尴尬。

    海尔照明浅尝辄止来去无声

    2001年,根据海尔集团的战略调整,该公司正式进入照明市场。但它并非走传统的灯具市场之路,而是沿用海尔电工或家电的网络分销照明产品。比如南京金维宁海尔展销中心有限公司基本上代理海尔集团所有的产品。但是,这种销售模式还不太适应目前消费者对照明产品的销售需求,于是,海尔照明便进行了渠道改造。

    2003年年底,海尔照明开始逐渐地将营销网络从电工及家电渠道中分离出来,形成照明项目独立的销售网络,在山东设立了第一个网点。紧接着在河北、北京、辽宁(吉林)等地设立了总代理商,重点市场集中在东北一带。据了解,海尔照明在进入照明行业时曾经上马过格栅灯盘、支架等产品系列,但未获成功后又将其“砍掉”,留吸顶灯一项成型产品,后来又计划搞智能照明。经过几番折腾之后,海尔照明无疾而终。记者试图从海尔集团的官网上查阅海尔照明的相关资料,无论是在产品中心,还是在海尔集团的大事记中,都找不到海尔照明的蛛丝马迹。

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