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多级市场跨产品专卖店 企业自建渠道更多元

2011/7/26/8:30来源:慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网原创:在苏宁和国美攀比门店数目的同时,“零供关系”逐渐成为企业与渠道商矛盾的焦点,进场费、促销费、选址费等无一不是大型家电连锁霸权主义话语权的体现。做出自建渠道这样的决定,制造企业也是出于无奈。业内专家指出:家电企业给卖场的出厂价称为供价,家电的一般供价是成本价基础上加连锁月返等其他费用之后的价格,尤其是对彩电企业来说基本上就是不赚不赔只赚吆喝。

渠道

    这样的层层盘剥已经成为很多家电企业发展的桎梏,于是,各大家电企业近期纷纷公布了专卖店渠道的投资计划,开始探索自己的渠道经营策略,有企业甚至扬言未来不靠家电零售渠道自立门户。一场轰轰烈烈的自建专卖店运动即将在市场上掀起。

    企业自建专卖店保障市场

    家电企业自建专卖店,其目的是加强对渠道的控制。厂商合作开设专卖店店关键一点就是渠道自主,降低对家连锁的依赖,利润得以合理重新分配。为了打开更多的销售通路,美的、格力、长虹、美菱等扩建家电专卖店的计划都在稳步推进中,小天鹅也欲于2012年年底在北京开设100家专卖店,海信、TCL加大了三四级市场的开店力度,志高则计划今年在全国开出5000家低碳家电生活馆,还将与创维资本结盟。

    4月以来,格兰仕通过空调冰箱洗衣机三大产业全面整合,大力提升了格兰仕空冰洗在品牌、技术、产品、管理、营销、渠道、服务等多方面的有效融合,从而为格兰仕“空冰洗”联合促销奠定坚实的基础。6月格兰仕放出消息称,首期将投入10亿元启动家电专卖店工程。2011年将在全国建2000家专卖店,年内实现“一县一店”,目标直指国内三四级市场,以期实现渠道下沉。

    跨产品线专卖店更加受欢迎

    随着家电下乡以旧换新等政策的刺激,家电企业进行了一连串的并购与整合活动,黑电的跨领域发展和传统白电企业的“大白电化”趋势都为产品的丰富提供了必要条件。初期的只有单一品牌的专卖店逐渐减少,更多的是多种产品共同经营。

    新型的综合类专卖店的前景被各大品牌重视,且开店数日益增加最重要背景条件是品牌白电多元化的发展思路,各个品牌也借此扩大销售规模、拓展白电版图。2011年美菱宣布与长虹共同设立“白电与黑电联合专卖店”,顾名思义专卖店里既有美菱的冰箱、洗衣机产品,又出售长虹电视,这样就形成了小型的家电卖场,保证了专卖店里的产品足够丰富

    美的在加强原有空调专卖店建设的同时,还对原来一些单一的空调专卖店改造升级为“三合一”专卖店,增加美的系冰箱、洗衣机等产品销售,“一站式”购物大大提升了消费者购物的便捷性,也很好地促进了销售。

    专卖店为市场“量身打造”

    目前在一二级市场,话语权都被连锁企业垄断,但在三四级市场其实力还是有限,随着家电下乡政策的逐渐深入,三四级市场的销售渠道空白还比较多。因此,家电企业自建渠道主要是农村包围城市的路线,专卖店主要集中在三四级市场绕开零售渠道,直接面向终端消费者,以提升利润率,掌握话语权。

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