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拐点带来新希望 电磁炉出差异化新牌

2011/8/1/8:44来源:慧聪家电网作者:牛牛

    美的等几个强势品牌入侵电磁炉产品之后,众多原本日子舒适的中小型电磁炉生产企业,一步入冬,就连美联、爱庭、富士宝、坂田和翰林等一类,在二三线以下占据绝大部分市场份额的企业也经受不了“列强”的入侵。在经过2008年—2010年的成长磨砺后,生存下来的电磁炉企业各自找到了适合自身发展的出路,或继续在OEM路上壮大,如坂田,或在产品差异化特色上赢取高端市场,如美联,也有小部分成功转型做其他产品,比如电压力锅等。

    回顾历程拐点迎来新希望

    从2005年起,电磁炉正式进入中国的寻常百姓家庭,那时电磁炉价格还是相对高,一款塑料面板的普通电磁炉售价大概在300元左右。由于市场销售火爆,经销商常常向厂家要不到货,提早打款等待发货排期也是常见的事,堪比当年的DVD市场销售,完全的卖方市场!

    犹如疾风暴雨,来势凶猛去势也快,短短的一年时间,第一次的电磁炉风暴就爆发,违背市场规律进行囤货的商家才猛然发现,之前的卖方市场一夜之间颠覆过来,完全偏离了当初移仓补仓的初衷。到了2007年,情况更是让商家心寒,市场的销售基本进入停顿状态,之前的存货恨不得能马上出手处理。屋漏又遭连夜雨,金融风暴于2008年爆发,影响最终的市场销售,正当商家要失望的时候发现,居民为了节省煤气费用,反而开始选择电磁炉替代煤气灶,这或多或沙少给商家带来一些希望。

    接下来的2009年和2010年,厂商不约而同的发现,电磁炉市场需求仍旧巨大。能否等待春暖花开的那天,跟产品差异化运营有紧密关系,只要继续坚持并且不断开发新产品,前途还是光明的。

    重夺市场差异化出新牌

    目前,列强寡头美的一家独大的地位是不容动摇的,苏泊尔、九阳、格兰仕、奔腾等品牌,抢夺了爱庭、美联、富士宝、尚朋堂这些以前二三线知名品牌的市场。数据显示:美的电磁炉占了总销量的30-40%,零售在每年150万台以下,数据可以看出,电磁炉的销售总量并没变,只是美的强势占据,逼得中小企业无发展空间。面对入侵,有能力的企业选择了坚持走差异化路线,通过优化是市场重新定位策划,重新在电磁炉领域做的风生水起。

    餐厅酒店的大小火力商用电磁炉,火锅桌,智能茶盘,智能变频电磁炉等一系列经过改进的电磁炉延伸产品,更细节,更完美的体现电磁炉产品的安全性和便捷性。翰林电器形色各异的产品,已经为大部分的消费者接受,6月份的慧聪家电网牵手活动华南站,来自全国的近二百名经销商在参观完企业,了解了企业的营销政策之后,都表示出极大的合作兴趣,特别是新推出的吉祥品牌福满家,更符合中国人讲究喜庆吉祥的品牌消费观。

    另外一部分在产品细分环节上做的好的企业,通过外贸等渠道,给厂家带来了相对喜人的市场回报。原来OEM为主的中山市南头镇稻田家用电器制造厂,通过六年时间的不断摸索与成长发展,已经成功转型为以打造品牌为主的中山市爱动电器有限公司,在已经打造出一定名气的“爱动”品牌之后,爱动总经理黄振邦开始把眼光放得更远,2011年,爱动全新开启海外运营新战略,目前各项营销工作进展顺利。

    机遇带来市场美联打造文化电器品牌

    电磁炉作为一款比较成熟的炊具产品,消费者也有使用的需要,如何把握这个市场给了强势品牌之外的二三线品牌一个很大的考验。

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