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空气能热水器湖南二三级市场发展五大优势

2011/8/2/16:51来源:泵能网

    一竞争优势:天然气尚未形成网络,空气能热水器生存空间大

    “一线城市天然气网络普及,价格便宜,而空气能热水器相对成本要高。加上老百姓节能环保意识不强,空气能热水器在一线城市对比燃气热水器不占优势。”志高空气能热水器湖南区域市场谭峰告诉泵能网记者。一线城市普及的天然气网络给空气能热水器带来了很大的竞争压力。

    而在二三级市场,天然气网络尚未普及,这给空气能热水器的发展带来了更大的契机。由于没有普及天然气网络,空气能热水器与燃气、电、太阳能三种类型的热水器处于公平竞争的环境之下。四类热水器凭借自身的特点占领不同的市场,空气能热水器在这样的竞争环境之下压力比一线城市要小,发展起来相对迅速。

    二安装优势:空间利用富余,物业管理宽松

    二三级市场相对一级市场而言,房价压力更小,尤其是城乡交界部,宽松的住宅条件为空气能热水器的发展创造了很大的便利。由于空气能热水器安装占地面积大,对于一线城市的高房价而言,有限的使用面积给空气能热水器的安装位置带来了一定的压力。另外,严格的物业管理会考虑到建筑的美观,空气能热水器的安装也受到一定的限制。

    “一级市场没有二三级市场发展的好主要原因是场地受到限制,房价高。二三级市场上安装环境不受限制,物业管理宽松。”格兰仕的陈意军告诉我们;“一级城市房价高,物业管理严格,空气能热水器的安装位置也是影响因素之一。”志高空气能热水器销售部长王鹏飞也这样认为;“农村的空间开阔,利用面积大,空气能热水器的水箱有地方安置。农村要求低,不比城市空气能产品要放规定的地方。”格力的吴小云说。

    三推广优势:信息传播方式单一,市场接受程度深入

    一线城市信息传播渠道多种多样,信息渠道多必然导致有海量的信息可以选择。但是正是由于可以选择的信息容量和渠道太多,终端客户会被海量的信息湮没。而空气能热水器信息要是在这样一个信息海洋里进行传播,尤其是一级市场生活节奏快,一部分终端客户没有时间去海量的信息中了解空气能热水器的信息。

    在一线城市,空气能热水器的推广就好比是以点对面,还需要终端客户发挥一定的主观能动性。在这样的环境里推广空气能自然成效不明显。但是在二三级市场,尤其一些县级市甚至农村,终端客户选择信息的渠道寥寥可数,信息传播方式单一,点对点传播信息,市场接受度就更容易深入。

    志高空气能热水器销售部长王鹏飞很形象的说道:“找一些人在小县城里满城敲锣打鼓宣传空气能热水器,很快全县城都知道空气能热水器了”;中广欧特斯李连海也认为:“在长沙的郊区或者县城里面,花3万元做个广告,或者请一台车跑三天做宣传,可能全城都知道了,可是在长沙,我们花十万元在都市频道以及各大报纸做广告,效果并不明显,就好比在湘江里撒了一把盐——没味。”

    四氛围优势:消费心理更具张力,感情动力成助推因素

    “攀比现象在一定程度上促进了空气能热水器的发展,在二三级市场,乡镇更加严重,地级市场消费要更加理性一些。

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