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TCL空调迈向新里程 冷年全国客户会议召开

2011/8/9/17:5来源:慧聪家电网作者:聪聪

    关于国内市场的销售,TCL空调事业部副总经理李文国表示,2011冷年TCL空调内销完成了120万台的销售,和去年同期比较,销售台数增长167%,销售金额增长206%。2011冷年,TCL空调已经进入行业前7名。李文国同时表示,在2010年,渠道通路恢复性建设之后,2011年,TCL空调的渠道规模迅速扩大,更多优质的经销客户加盟;至目前,终端数量提升到7300个。新年度,TCL空调的目标是让过亿的代理商数量达到10个以上,过千万的零售客户达到30个以上。经销商是TCL空调最宝贵的财富,出了销售额过亿的经销商外,TCL会帮助客户的成长,投入资源和服务,培养更多的销售大户,目标之一是塑造一批千万级的零售客户。这样一批规模经销商的建立将成为TCL空调未来市场增长的有力保障。

    

TCL家电集团副总裁空调事业部总经理李书彬

TCL家电集团副总裁空调事业部总经理李书彬

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TCL空调事业部副总经理李文国

TCL空调事业部副总经理李文国

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    据李文国介绍,新年度TCL空调制定了更高的销售目标,即全国销售量240万台,销售额50亿元。该目标实现后将使得TCL空调市场综合排名进入市场前6,综合市场份额冲击3.5%。而为了实现这一目标,TCL的主要措施包含一、争夺县级市场,建立专卖店,完善客户经营结构;二、打造12个“亿元”以上的分公司。除此之外,TCL将打造企业的三个核心市场竞争力,包括提供最优性价比产品,协助客户做深度分销,给客户提供更好的服务,诚信经营,提供效率,让客户开心、顺心、安心的做好生意。

    TCL在产品开发上也有自己的思考。最核心的工作是,在确保钛金定频产品优势保持的前提下,成功开发钛金变频产品,并确定在2012年进行全线变频产品的推广。2012冷年,TCL正式推出全系列变频产品加强变频推广,以“双核钛金芯,完美新变频”传播策略推广变频,由此可见,在钛金技术领域TCL空调已经优势明显,无人能及。

    关于渠道网络的建设,TCL家电集团副总裁空调事业部总经理李书彬明确表示,未来三年,TCL将把重点放在开拓网络建设上,目标是到2015年重点网络的数量将达到18000家,为了实现该目标一方面在一二级市场上寻求商业模式,另一方面在县级代理层面主要是辐射镇乡,实现一镇一网点。而最关键的一点是建立TCL的专卖卖店体系,其目标是700家。

获奖经销商合影

获奖经销商合影

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    不论是李书彬总经理还是李文国副总经理,他们对TCL空调的未来都充满了希望,与会经销商在两位李总的欢欣鼓舞下同样表现出自己的信心。在上一年度的三峡之行中,TCL空调结识了一批有共同价值观和经营理念的经销商朋友,如今,TCL空调的队伍又壮大了。正是这些新鲜血液的注入为新年度TCL品牌的腾飞奠定了基础。

TCL空调新品展示

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TCL空调新品展示

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    常言道,三十而立,对一个人而言三十岁意味着对社会、对家庭开始承担责任,而对企业来说则意味着将承担更大的社会责任。而立之年的TCL也面临着新的机遇和挑战。依稀记得在去年的经销商会议上,很多经销商脸上还流露着质疑的神情,如今再看这些熟悉的面孔,除了溢于言表的收获和满足外,还有着更大的野心和抱负。就像浙江百诚的毛江峰在会上说的那样,“去年应邀参加会议,发言时更多的是沉重,今天再发言,心里敞亮多了,就像一首诗说的那样‘面朝大海,出暖花开。’”从起航到腾飞,TCL用一年左右的时间走过了其他品牌3-5年的发展道路,令业内侧目。

    

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