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家电企业三四级市场的渠道逐鹿战

2011/8/11/8:46来源:南方日报作者:钱玮珏

    好像差不多也是去年的这个时候,曾经在这里写过一篇讨论三四级市场将成为家电企业掘金乐土的文章,我还记得是拿毛主席教导我们的一句话作为开篇,“农村是个广阔的天地,在那里是大有所为的”,这句话放到今时今日,依旧是可以管开头的。

    不管是黑电白电还是小家电,相信都会赞同这样一句话,“三四级市场是拉动内销市场高速增长的主引擎”,这是我从最近一份2011冷年空调市场研究报告里看到的一句,差不多这样表达三四级市场对于市场表现以及业绩的拉动作用的句子,还在TCL的半年报中读到,在老板电器的未来三年目标规划中读到,在国美苏宁的发展规划或者业绩报告中也读到。

    三四级市场的机会和活力也是被数据证实过的,中怡康早前的数据显示,2010年国内家电市场总体规模达10758亿元,而三四级市场销量的总规模已经超过了50%。对于家电企业而言,对于三四级市场的围猎行动显得更为紧迫,在家电下乡以旧换新等刺激政策带来的好日子可能很快就要到头了,想要在未来的竞争中占据有利位置,就得赶在政策利好完全退出之前,在三四级市场扎好自己的营地。

    不少家电企业已经或者正在做这项工作——完善自己在三四级市场的渠道布局。

    海尔算是走得比较早的,截至2010年,专注于三四级市场的日日顺在县级市场的零售终端店面数量已近7000家,在乡镇级市场也有2.8万个销售点,覆盖全国80%以上乡镇。不仅如此,海尔还整合旗下业务,海尔集团将旗下多家物流企业注入海尔电器,海尔电器旗下的日日顺也大量收编本属于母公司的分销子公司,6月底,海尔电器又斥资2.4亿元向海尔集团收购了青岛日日顺全部股权,打通物流和商流的任督二脉。进入8月里,又有新动作,进入凯雷资本助其扩张。

    海尔已经获得了先行者的优势,日日顺不仅经营海尔自己的产品,还经营其他品牌的产品。也不断有家电制造商加入三四级市场渠道“争位赛”的行列,TCL就正在三四级市场布局产品专卖店。事实上TCL并不是新军进入,但过去几年有过反复,原来的专卖店逐渐退出,交给运营商运作,而之后的效果也证明这并不是个好方法,如今TCL决定要把原来的专卖店系统重新整合和加强,今年计划先在六个省市试点,之后还会再推进。

    不仅如此,苏宁、国美今年早些时候相继都宣布过要进一步拓展网络,向三四级市场渗透,加上原来就根基颇深的区域零售企业,以及地方代理商,未来三四级市场的渠道之争将出现群雄逐鹿的场面。

    嗯,已经可以嗅到战火味儿了。

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