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邦隆电器:家电销售渠道分析

2011/8/12/6:30来源:慧聪家电网

        现在家电销售渠道主要走三种模式:第一种方式是做批发,第二种是做零售,第三种做商超。

    第一种、批发将会越来越难做,原因有三:

    1、各零售商的信息了解渠道越来越多,可以直接找到厂家拿货,价格更具竟争力。

    2、物流体系发达了,一个电话,哪里都可以直接送货到家门口。

    3、厂家生意难做,要五台十台产品也会放货。

    这样下来,零售商可以直接找厂家拿到一手货源,找批发商拿货的就肯定越来越少,批发商的生意难做也是情理之中的事了。

    批发商的路在何方,该如何突破这样的瓶颈。。。

    第二种、零售的生意好不好必须面对三个问题:

    1、怎么让消费者知道你在哪里做这些事。

    2、怎么让消费者目前需不需要都能了解你的产品和品牌。

    3、怎么让消费者为你传播口啤。

    第三种、商超的操作让一线品牌几乎完全占据,高昂的入场费和扣点让中小企业只能水中望月,成为鸡肋,一是品牌知名度不够,二是配套和管理能力欠缺,三是商超品牌挑选拒绝了九成以上的品牌。

    监于以上三种情形,似乎家电中小企业进入了水深火热之中,家电的行业洗牌会提前来临吗?中国厨卫市场的需求和发展又明摆在那里,不管是国民生活质量的提高,与国外企业家庭电器拥有量的对比,家电下乡的拉动还是中国城镇化进程的高速转移,无一不明显预示着中国厨电市场的巨大容量,谁能更好的分下这块蛋糕呢?

    创新,创新,还是创新,只有创新才是符合市场的发展之道。在产品款式同质化,价格透明化,品牌杂乱的情形下,做好市场服务和运营模式的清晰定位变得至关重要,对代理商的关键性指导,对市场动作的清晰布置,对用人基制的重视无不成为赢得市场竞争的核心因素。中山市邦隆电器有限公司创造出家电行业全新的运作模式:厨房电器体验店+慈善捐助点+生活休闲站,外加家电行业首推的360度保姆式服务,为经销代理商零售商指引方向,赢得市场,邦隆模式的运作让我们用最少的资金发挥最大的产能。    

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