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雄才: 危机中创新的发展之道

2011/8/22/15:55来源:慧聪家电网

    2011年中国小家电交易会暨小家电配件采购会,于2011年8月19日在中山黄圃开幕。展会开幕当天吸引了超过1万家各地采购商前来观展和采购产品。本届展会共有583家小家电企业参展,同比增长26.19%,参展企业数量连续三年保持在10%以上的增长。下面是佛山市顺德区雄才电器有限公司营销总监欧阳天良先生接受慧聪家电网的专访。以下为专访文字实录:

    主持人:各位网友大家上午好!欢迎来到2011年中国小家电交易会的直播现场,现在来到我们直播间的是佛山市顺德区雄才电器有限公司营销总监欧阳天良先生,欧阳总监请跟网友打声招呼吧!

    欧阳天良各位朋友大家上午好,首先在这里感谢慧聪家电网所有工作人员的辛勤劳动和奉献,让我们有机会在这一平台上展示我们的产品,感谢所有到访的经销商客户,为我们的小家电产业发展出一份力,同时为我们公司产品能走向全国、走向全世界,创造了机会,感到高兴。

    主持人:雄才电器是以一家以做小家电为主的企业,小家电经过这几年的发展,我们也知道,市场销售是有所回落的,今年的情况怎么样?可以介绍今年小家电的市场情况吗?

    欧阳天良:今年我们行业都面临材料成本上升,劳动力成本也上升了,在外销方面,人民币升值,我们公司确实有压力。但是,我们克服了一切困难。我们公司今年元月份的时候,就制定了战略目标和规划:振奋精神、坚定信心、加快变革、增强创新能力,加快自身发展。为了加快自己的发展,我们克服了一系列困难。截至7月份,我们所有的产品,电磁炉也好,电压锅也好,电饭煲也好,包括我们新出来的产品,都至少有30%的增长率,所以我们今年的成绩应该还不错。但是我们也付出了很多,每个月都有促销活动。上次3月份的黄埔家博会我们也参加了就有一个促销活动,5月1号有一个促销,6月18号是公司成立15周年的也有一个促销,7月1号中国共产党成立90周年也有一个促销,包括这次家博会,又有一个促销。也就是说,我们公司在促销方面做了很大努力。

    虽然材料成本上升了,劳动力成本提高了,包括资金融资比较困难。但是,我们宁愿把自己的利润压缩,我们产品到目前还是没提价。我们对客户有信心,包括我们材料供应商也有信心。我们都过来了,现在8月份来了,我们都感觉到,这次家博会有这么多参展商,这么多客户过来,所以,我们感觉还是有信心的。我相信下半年生意肯定要比上半年好很多。

    主持人:雄才电器的产品,有多功能电压力锅、智能电磁炉系列,说到电磁炉,我有一些问题想问问,电磁炉,在美的、九阳等入侵以后,很多中小型电磁炉厂家他们的经营状况是日趋下降,我想问一问,雄才电器的电磁炉在这样的市场环境下,不单没有减,反而增速挺快的,究竟是产品的原因呢?还是你们市场营销政策上面的优势?

    欧阳天良:第一,和我们今年元月份出的战略规划有关系的,一个是促销,一个是服务,一个是产品开发。我们现在推出了一个新的产品,就是在电磁炉的基础上进行创新改善,是一款升级换代的产品,叫电磁高频灶,我们也叫节能高频灶,它解决了电磁炉炒菜不好吃及280度就限温保护的问题。

    我们现在推出的电磁高频灶才1300W,一分钟就可以达到400度,足以满足连续高温快速爆炒需要,炒菜火力猛,保证炒菜的温度,不冷锅。我们现在这个产品出来了,1分钟可以达到400度,电磁炉炒菜不好吃的问题解决了。这个产品也给我们带来了效益。它现在也属于电磁炉系列的产品。所以,这个产品对我们增长有一个很大的拉动作用。我在这里首先要强调一下,这是个好产品。第一,炒菜火力很猛,1300瓦就够了,足以满足连续高温快速爆炒的需要。它1分钟可以达到400度的火候,达到了炒菜温度的需求。第二,它炒菜速度特别快。我们做了实验,一般电磁炉的热效率为86%左右,电磁高频灶可以达到90%以上。而且还节能,比电磁炉节约30%,比煤气灶节约60%。所以这个这个产品比较节能。

    第三:产品健康,为什么呢?电磁高频灶,我们经过了技术创新,电磁辐射几乎为零。我们可以做实验,拿电磁炉跟电磁高频灶比较,在电磁炉上面,有电磁辐射,可以使100度的灯泡发亮。现在我们公司也制作了测试工具,便于终端客户销售。

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