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柳暗花明又一村 小家电展交易大于一切

2011/8/22/18:28来源:慧聪家电网作者:陈芳贵

    2011年上半年,对于众多的中小型家电企业来说,显得压力沉重,不仅有来自大环境的影响,比如国际市场疲软、人力成本上涨、原材料升价、银根紧缩加大资金周转压力等,也有来自行业本身的挑战:小家电销售明显放缓前进步伐,厨电面临行业洗牌,热水器进入一个激烈竞争年份……2011年似乎即将成为中小型家电企业成败与否的标志性年份。尽管形势尽管严峻,但是只要努力机会肯定存在。

    由中山市经济和信息化局、中山市黄圃镇人民政府和慧聪网三方联手举办的中国小家电交易会已经成功举办六届。第六届于2011年8月19日在中山黄圃开幕,展会开幕当天吸引了超过1万家各地采购商前来观展和采购产品。本届展会共有583家小家电企业参展,同比增长26.19%,参展企业数量连续三年保持在10%以上的增长。是什么原因让本届的展会显得如此“火爆”,能让企业在迷茫中找到新出路,带来柳暗花明又一村的全新希望呢?

    小家电展会目的只有一个

    中山市副市长冯煜荣明确指出,中山市产业众多,政府的引导除了要把生产做好之外,双方交易平台这块,也要做好。制造与销售是相互影响的一对共同体,特别是好产品,缺失一个有效的交易平台的支撑,就无法实现良好的市场销售,展会是实现供应双方交易的最佳操作平台。

    以“一切为交易而来”为办展目的的中国小家电展,有着六届成功操作经验,前五届小家电交易会现场交易额已累计超过20亿元。本届在参展商和采购商人数都已突破历史纪录,三天展会的交易额也肯定有新的突破,实践证明,目前小家电交易会的发展壮大速度已经超过国内任何一个家电展会。

    展会同期举办的京东商城大买家洽谈会,与来自全国的70多家由慧聪网前期挑选的参展小家电企业面对面洽谈,掀起了小家电交易会的采购高潮。大买家的光顾,让平时无缘接触的中小企业抓住了机会,交易就是企业参展唯一的终极目的。“这是目前中国小家电行业内规模最大的小家电展会之一,按今天进场的人流规模来看,已经可以称得上是业界最大规模了。”广东省家电商会秘书长谢德盛在参观完展馆后如此评价。

    厂家新品很给力

    展会现场发现,小家电已经由前几届的主角位置慢慢移向次要,煲类产品、电磁炉电水壶经过几年时间来的争夺与洗牌,已经逐渐形成稳定发展态势。处在销售高峰阶段的热水器产品,特别是电热水器成为买家重点关注洽谈产品之一。“先看新品,再谈合作。”产品的好坏是影响本届专业买家的重要因素,

    展会效果好不好与企业的重视度密切相关,参展企业583家参展企业大部分在忙完第五届展会后,就开始着手准备下一届的新品研发和品牌包装。法罗力推出的“健康洗”系列,鸿智的白领小煲,南海雅登带来的电取暖器,席琳“小气鬼”大火力节能灶,巧康的多功能电火锅,乐铃食品垃圾处理器……大大小小展位,似乎每到一家都能发现一款以上有特色产品,产品的创新给买家带来更多选择。

    产品给买家带了直观选择,而品牌的升级换代则是买家合作选择的参考。专业空气能热水器品牌欧必德营销总监崔长江坦言,第五届展会欧必德成功向大众宣传了产品的专业性,本次的品牌升级换代动作已经达到预期效果。

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