竞争激烈 厨卫小电厂家需主动寻求市场突破

http://www.homea.hc360.com2011年08月23日08:36 来源:慧聪家电网T|T

    百舸争流,谁能鱼跃龙门?群雄逐鹿,谁能一马当先?

    2008年席卷全球金融的危机,带来了小家电出口销量的下降,同时也带给小家电业更多的思索,中小企业如何生存,小品牌如何打开市场,怎样在日益激烈的市场竞争中争得一片生存的空间,如何保证企业能持续的发展。时至今日,数以万计的中小企业,有的已经被市场淘汰,有的正在苦苦挣扎,也有的已经走出了一条适合自己的路。

    2009年,由慧聪家电网主办的中山小家电交易会配件采购会召开(以下简称小家电展),参展企业带着对国内市场的热切期盼,迎来了全国两万多名经销商。这个“一切以交易为主”的展会,为经济危机中饱受困扰的小家电企业带来了实实在在的订单,也帮助众多小家电企业打开了全国市场。自此,一些小家电企业成为小家电展的拥趸,每年两届的展会都会见到他们的身影。

    在第一届小家电展举办之际,正值经济危机蔓延,出口市场深度调整时期。一些以出口为主的企业迫于压力,开始转过头做国内市场。事实上,这些企业属于被动加入国内市场竞争的。在初期,这些习惯于做出口的企业对国内市场并没有深入的了解,也正是通过交易型的展会,打开了其与国内经销商、代理商之间的通路。这一点,在展会期间的一些细节就可以体现出来。当慧聪网组织的大买家队伍走入展馆,立即引起了展馆内的轰动。几乎所有的企业都第一时间抓起资料袋,向每一个买家手中递。因为这些买家在企业眼中不合作伙伴,而是上帝,这时候的买家手中的订单,就是帮助企业度过难关的“救命稻草”。当时间到了第六届展会,企业面对大买家则显得从容和自信的多。这也从一个侧面体现出,在几年的竞争中,小家电企业的实力在不断增强。鸿智在2009年参加小家电展秋季展,当时国内营销事业部市场部经理陈义洪对慧聪家电网表示,外贸市场受到了一定程度的影响。对于此时的鸿智来说,国内许多个省份仍属于空白市场。就在几天前的第六届小家电展上,鸿智预测下半年产品将有一个大幅度的增长。“我们预计今年的发展形势可能会超过去年。”陈义洪这样预测其电饭煲产品的市场前景。而对于整个电饭煲市场,陈义洪的预测更为乐观,“有人统计2010年的销售状况和2009年相比,几乎达到100%-200%的增长,我们认为2011年依然会保持这么高的增速。”

    经济危机之后,出口市场逐步回升,国内消费市场日益强劲,小家电企业迎来了一轮快速发展的机遇。但是同时,企业也越来越感受到市场竞争的压力,单单靠低价根本不是长久之计,贴牌也不再能满足小家电企业在发展中逐渐生成的对自身的信心和对全国市场的野心。于是,越来越多的企业开始打自己的品牌,逐渐开始摆脱“为别人做嫁衣”的OEM厂家角色。“即使难做一点,我也要做自己的品牌。”一位灶具参展商对慧聪家电网说。这家企业并没有在最有利的展馆进行特装展位的产品推广,而是在其他展馆选择了一个不太起眼的标展展位。尽管如此,其节能燃气灶仍然受到了经销商的关注,展会的第一天,已经有很多企业表示希望与其进行OEM合作,但是都被拒绝了。在这位参展商看来,OEM只是为别人做嫁衣,企业想要发展,必须做自己的品牌。尽管推广自己的并没有知名度的品牌难度不小,但仍坚定地走着自主品牌的路。

    在全国家电下乡政策出台之后,农村市场的需求被强力释放,农民收入的提高,也开始显现出农村消费的强劲动力。这对于本身以三四级市场为主要目标市场的中小型企业来说,正是树立和巩固自由品牌的绝好机会。于是,小家电业开始了一轮品牌潮,聘请形象代言人、在全国卫视打广告、赞助比赛,小家电企业在品牌这一长跑赛场上,以汹涌之势开始起跑,奋力争先。中山市帅太电器有限公司2010年邀请了著名演员蔡明做了形象代言人,并同时推出了节能燃气灶展开了全国市场的推广。到目前为止,帅太在全国已经拥有1000多家代理商。顺德奥太乐厨卫电器有限公司之前一直主打“奥克斯”品牌,但是在厨卫行业发展的过程中,奥太乐发展到了7个厂,并计划在3-5年内成立工业园和博士后工作站。奥太乐意识到,必须开始树立自己的自主品牌形象。于是推出了“奥太乐”品牌,进行“双奥”品牌同时运营。一方面,奥太乐聘请著名主持人何炅做形象代言人,另一方面,在今年7月份正式推出奥太乐品牌。“我认为这个品牌在今后的经营过程当中,一定会逐渐的发展和壮大。”顺德奥太乐厨卫电器有限公司的总理江明霞对慧聪家电网表示。

    纵观经济危机之后的几年,小家电企业从被动进入国内市场,到主动参与市场竞争,越来越多的小家电企业已经找到“感觉”。但是市场仍然有诸多不利因素,原材料不断上涨、人力成本增加、用工荒、电荒,这些对中小型小家电企业来说,是不小的挑战。尤其世界经济仍存有不确定因素,出口方面一直没有得到实质性恢复,未来仍存在不确定性。只有主动寻找生存空间,才能获得市场认可。

    “我觉得今年小家电行业将会是蓬勃发展的一年,尽管像“家电下乡”的政策将会有些不一样,但是,家电是跟人们日常生活密切相关的。人们对家电的需求可以说是刚性的。随着我们经济的蓬勃发展,经济稳步提高,我相信家电行业同样会稳步提高。”中山市副市长冯煜荣对小家电市场的未来仍充满了信心。

责任编辑:蔡丽娜

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