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2011德意新品牌战略全球发布会文字实录(一)

2011/8/27/14:7来源:慧聪家电网作者:罗晓静
    事实上也是这样,我们很多渠道当中的朋友大家都在讲,虽然现在有很多我们同行业的品牌做的也很棒、很强,销量也很大,但是如果仅仅就产品层面而言,德意的产品可能是这个行业最具竞争力,不是我站在这边吹牛,我们行业当中很多的伙伴、很多的领导也都是这么看的,产品很棒。
    我们再来看第三个案例,也是消费品。作为当今世界公认的精神鸦片,LV靠的究竟是什么,LV这个企业大家不陌生,去年一个销售400多亿欧元,去年的利润就是160亿欧元,这家企业不上市,因为一上市的话会丧失神秘性,当你知道你花了两万块钱买了一个包包,当你知道这个成本是200块钱的时候就没有感觉,所以它不上市,这个企业去年销售是400亿欧元,利润是160亿欧元,它凭什么?
    (图示)这个是它的包,这个是迪奥的化妆品,轩尼诗的酒,最近收购了一家高档的白酒企业,怎么样奢侈就怎么样来。我们再洞察它的竞争力要素的时候,我们认为是它成功的让人们的精神世界愉悦和满足,成就了LV近乎神话的奢侈品王国。LV的包肯定好,但是你说它的价值真有那么大吗,真没有那么大,几乎做的以假乱真的包几乎是它的1%,在海宁就是200块,去年杭州工商在杭州的城西破获了一个案件,就是卖仿真的LV的产品,几乎一模一样,但是价格只是1%,为什么1%的成本能够卖100%的价格呢,就是给你这个女人给你这个挎包的男人以精神世界的安慰去满足,包括我在内也被征服了,包括前几天我们企业带了很多中层干部去香港旅游,买一个亮丽的包竟然是要排队几百米,排一个下午上你进去十分钟看看,就折腾你、玩弄你,一些男女在那边乐此不疲,满足了你的精神世界,虽然它知道只是给你200块钱的价值,给你两万块钱的价格,但是让你感到满足,让你感觉到虽然老公回家比较晚,但是他给我买了一个包花了两万块钱满足了,物质世界失去了,但是精神世界平衡了。所以其实真正高端的商品卖得不是商品,卖得不是不锈钢、塑料、玻璃,卖得是品牌,卖得是世界精神层面的满足,所以我们由此得出一个结论,我们同样是消费者,愉悦的生活,愉悦的生活看起来是这个世界无论过了多少年都追求的最终的唯一的目标,实际上我们来到这个世界上,绝对不是说是为了吃口饭,或者是为了做个官,也不是说赚很多钱,这些都是手段不是目的,事实上大家都明白,我们来到这个世界上真正最后的唯一目的是为了愉悦的生活,其他都是过程,都是手段,都不是目标。
    所以我们在这里推出我们的顾客价值,创享非凡,我们创新没有跟客户有直接的关系,跟客户有直接的关系是我们的产品,更重要的是你能不能够让我感觉到精神世界是充盈的,你能不能够让我带来快乐,能不能够在精神层面让我尊敬你、敬佩你,感受到你的真实存在,如果你产品做的那么好,像大众汽车一样,同时在精神世界满足顾客油烟机卖五千元也不为高,事实上你看到这么一个小皮夹子都卖一万块,你会觉得油烟机应该卖三万块才对,精神很重要,“设计开启未来”是我们的品牌战略,是核心能力,是德意在内心每天默默念的一本经,但是我们对客户来说唯一是创享非凡,我们在创造,我们在创造过程当中享受非凡的境界,同时让客户在选购德意的时候也能够体现自己的创造。我始终这样认为当一个成功的消费者在他仰慕的品牌选购到一款满意的品牌的时候,实际上选购的过程就是一种享受,因为它的某一审美点跟我完全一致,所以我能够感觉到消费者选择到自己满意的一款产品的时候,它也在创造,在创造的过程当中享受这种非凡的精神世界,所以我们也在创享非凡,我们的客户也是在创享非凡,在创造和享受非凡精神世界这样的层面上我们跟客户站在一起,今后我们对外创造跟顾客沟通交流的时候创享非凡是我们主要的词,而设计开启未来是内心对我们的希望、期许和激励和每天都在念的一本经。

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