慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

“西艾”电饭煲因“本土户口”市场遇冷

2011/9/2/9:29来源:昆明日报作者:梁东婕
 

    价格高出同类产品几十元

    西艾的自动分离米汤电饭煲价格从496元到999元不等,具备市面上所有电饭煲都有的功能,不仅能煮饭、出米汤,还能煮粥、煲汤、炖煮等。与苏泊尔电饭煲同等智能机的功能相比,其价格高于同类产品几十元。

    “虽然我们的价格高于同类产品,但从成本计算,我们的价格定位已经很便宜了,因为里面还包含了米汤分离设备,其技术含量高,才上市的价格是800多元,考虑到购买的人群,我们将产品划分五类,价格也呈多元化,估计年内都不会调整价格。”季家林说。

    锁定“60、70后”人群

    喝过米汤的人,看到这个电饭煲都会勾起回忆,从而成为购买的主力军。“来选购的人群基本是中年人,因为有一种情节在里面。另外,还有患糖尿病的人,也会找着来买。”昆百大家电西艾电器专柜的销售人员说。

    据介绍,一般的电饭煲煮出来的饭不仅流失了部分营养成分,而且含有糖分、热量高,糖尿病人通常吃得少,但这款电饭煲将米汤分离,不仅保留了米汤中大量的维生素和磷铁等无机盐,而且不易上火。

    季家林说:“开始,我们只是打一种亲情牌,但没想到却为糖尿病人送去了福音。”

    产地和品牌遭质疑

    80后和90后的人群对这款电饭煲很陌生,有时还提出质疑的声音。

    “玉溪也产电饭煲了?行不行啊?电饭煲不是沿海一带出的多吗?”“不是大品牌,而且价格比品牌的还贵,不会考虑。”“不是大品牌,售后有保障吗?”……一连串的疑问让很多年轻人对其冷眼相向。

    “我们也很无奈,就是因为不是在广东一带生产,加上不是知名品牌,被很多人质疑。其实我们在云南多个地州都有铺货,而且每个地方均有专业的售后人员,二环以内都可上门服务,同样享受‘三包’政策。此外,产品的投诉主要集中在不会使用上。因为我们煮饭时多一个环节,需要把阀门对准出水口。”季家林说,“曾经也有人对我说过,如果你要是苏泊尔、美的那样的大品牌,肯定好卖。”

    进场费挡住省城销量

    在销量的对比数据中,玉溪、红河州等地的销量明显高于昆明。其原因仅是入场费过高。

    “要进入昆明的卖场,需要多项费用,我们很难承担,我们在昆明设一个点的费用可以在地州设两到三个点,地州上是卖出一台扣一台的点,风险远远小于昆明。所以我们也不敢盲目在昆明设点,目前,只在昆百大家电有售,一个是进场费相对便宜,加上本土家电品牌更具亲和力。既然省城费用过高,我们就从地州开始发展,希望通过用农村包围城市的策略站稳脚跟,让本土家电走得更高更远。”季家林说。

上一页 [1] [2] 

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • ·[液晶电视] 三星电视 UA46D6600WJ
    12199元

    ·[等离子电视] 长虹PT50600
    5999元

    ·[家用投影机] 明基MP511
    3599元

    5499元

    ·[电冰箱] 海尔冰箱 BCD-225SCX 下乡产品
    2699元

    5999元

    ·[热水器] 美的 JSQ32-16HN
    4000元

    ·[微波炉] 美的MM721AAU-PW(X)
    299元

    ·[吸油烟机] 美的DT23S
    1999元