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白电企业看好 三四级市场被寄予厚望

2011/9/6/8:20来源:慧聪家电网作者:蔡丽娜

    慧聪家电网原创:三四级市场是中国三四级城镇和农村县、镇、乡级市场。根据最近发布空调、洗衣机的白皮书来看,三四级市场已经成为企业业绩增长的新亮点,而对于未来,企业也是寄予厚望。三四级市场酝酿的巨大市场机会,正吸引着越来越多的企业目光。

    三四级市场的靓丽回报

    北上广等城市市场一向是家电产品销售重要地区。但是,近年当一线城市家电产品逐渐趋于饱和,竞争日益激烈,家电企业开始将目光逐渐转向其他市场。

    曾几何时,三四级乡镇市场并不是家电企业关注的热点,但是近年来,三四级市场的重要性越来越多地被家电企业所认识。海尔、美的等企业早早就开始在三四级市场的布局。在2009年,海尔电器成立了一家独资附属公司,用于三四级市场拓展销售、物流和服务网络,以抓住中国农村市场需求不断上升的机会。在青岛海尔2011上半年的半年报显示,海尔专卖店在县级网络拓展了789家,在乡镇级网络拓展了2984家,覆盖了全国2120个县,覆盖率达94%。

    从2005年开始,美的就宣布在三四级市场投资1亿元,在全国建一万家经销商网点。当时的美的空调国内营销公司总经理王金亮表示,“美的已经做好打三四年“攻坚战”的准备。”到2011年,美的空调进一步搭建了服务体系,形成了一万多家覆盖全国县以上城市和部分乡镇网点,有超过12万人的专业队伍。

    如今的三四级市场给了家电企业靓丽的回报。

    在2011中国空调行业发展趋势高峰会上,美的制冷集团中国营销总部副总裁王金亮表达了对三四级市场的看法,“我的观点是得三四级市场者得天下,但是这句话不是说一二级市场不重要,关键我是讲三四级市场未来空间很大。”王金亮介绍,2011年3月份美的变频空调产量累计突破4万台,接连两个月美的创造了行业两个里程碑式的概念。

    在2011年,三四级市场成功拉动了空调内销市场的高增长。

    2011冷冻年度,三四级市场的空调销售达到1015万台,同比增长了66.2%。三四级市场空调销量占整体市场销量比重突破了20%,上升4个百分点。值得注意的是,一二级市场的表现却不如往年,增幅也低于市场平均水平。

    洗衣机方面,2011上半年洗衣机市场的主要增量也来自于三四级市场。不仅销量同比增长幅度高于一二级城市,高端市场的销售比例也呈现快速增长的趋势。2011年上半年,销售额的增长幅度高于销售量增长幅度,三四级城市整个产品结构发生了相当大的变化,中高端产品比例在逐渐增长。蔡莹预测,三四级市场将来有可能是新的高端产品竞争的一个主要市场。

    再看冰箱,虽然冰箱在2011年得市场增长不够给力,但是三四级市场的表现仍可圈可点。在2011年一季度的统计数字中,三级城市的销量增长同比增28.4%,四级城市销量增长同比44.07%。国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹分析称,三四级城市,包括可能存在的村镇城市,应该是2011甚至今后几年国内冰箱市场的发展金矿。

    大企业“扎堆”三四级市场竞争加剧

    近年三四级市场规模的快速增长,让企业看到了新的市场机会,以往并不重视这个市场的企业,也开始着手布局三四级市场,这尤以外资品牌为代表。

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