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旺季不旺 厨电小企业如何“Hold”住?

http://www.homea.hc360.com2011年09月13日08:52慧聪家电网作者:陈芳贵

    【慧聪家电网原创】对利润日渐微薄的家电行业来说,厨电还算得上是一块有利可图的肥肉。发挥自身船小好调头的灵活经营优势,不少的厨电小企业在创业之初终于如愿以偿赚到第一桶金,可惜能再将这种优势继续放大的企业不多。渐渐地,随着美的、志高、奥克斯等大品牌的入侵,樱雪、欧意、诚帝等专业品牌的不断壮大,小企业的优势丧尽,直至被逼到无路可走。进入金秋季节,厨电的旺季已经来到,可是这群厨电小企业的形势比起往年不容乐观。

    压力沉重

    “别家企业的情况如何?”类似这样的问题,是近段时间企业主交流最多的话题。对厨电小企业来说,2011年下半年压力显得非常沉重。强劲的竞争对手,不断规范的行业标准,企业之间拼的不仅是价格,更是实力、科研和服务综合之战。

    资金是制约厨电小企业发展的最根本问题,流动资金尤甚。进入淡季,企业明显感到玩转不起来,有单也得仔细算计能否应付下来,甚至有的有单也不敢接。拿着真金白银去跟上游的配件供应商对等交易,如果下游的买家不能及时实现货款交付,就会产生一个资金空白档,如果资金把握不准确,就有可能造成关门倒闭结果。

    成本日益高涨,市场终端的价格却始终无法提上去,于是只能在属于自己的那部分利润中不断挤压,赚的钱越来越少,支出却不断攀升,走进一个高负压的经营困境。

    三四级市场被侵占

    “找牌子就像找女人找对象一样,要看这个商标是谁的?再看他的老板的思路如何?商标是女人,老板是丈母娘,一不留神呢!就会让你破产。好的女人会让你家业兴旺,那坏的呢!就不说了,大家都知道!”这是流传在经销商群中的一段话,其中也透露出商家选择合作伙伴意识的转变。广西玉林厨电经销商李总坦言,自己主要做三四级市场的批发生意,之前做杂牌的产品利润还是可观的。比如一台烟机,如果选择杂牌入货价大概是400元左右,随着大品牌的入侵,如果换了选做品牌成本会一下子提升很多。但是这个时候再不做品牌的话,又会被挤压甚至挤出市场。与李总相似的经商经历还有福建的王生,“现在连农村自己盖房子的农民都知道选择品牌厨电。”消费者的选择反过来影响了商家的采购。

    曾经是小企业的生意宝地的三四级市场开始沦陷,市场的丢失标志着小企业的出路遇到困难。“生意难做其实不是市场存在问题,是因为消费者的观念改变了。”河南郑州一经销商认为,做杂牌产品利润虽然高,但是担当的风险也是比较大,现在随着产品网络的进一步完善,做正规厂家的产品还是显得更有保障。另外,诸如美的、长虹康佳等品牌的专卖店形式是构成三四级市场被侵占的强劲对手,“专卖店给消费者的第一印象是专业全面,同时售后服务也更有保障!”沈阳金大哥坦言,其实这二年时间来,一直在不断寻找发展潜力的成长性品牌合作,帅太、伊莱克等类的企业就商家乐意合作的企业。

    地方各级的工商质检部门也加大了对产品的检查力度,这也是促使小企业加快撤退的重要原因之一。“查到肯定要没收或者罚款的,风险太大,不乐意做了。”河北沧州郑大哥说,市场的进一步规范其实是推进了商家的发展,不合格产品害人害己。

    “Hold”住了吗

    “Hold”,是这个阶段的厨电小企业的真实境况。

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