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团购兴起 家电业还有多少利润可供收缩

http://www.homea.hc360.com2011年09月14日08:27慧聪家电网作者:魏代霞

    打开购物网,满眼尽是团购网站。今年以来团购网站的规模一再扩大,目前国内团购网站数量已经接近1800家,团购内容也从单一化逐渐向多元化发展,如今衣食住行几乎都能在团购网站中找到身影。如今的团购已经在网购市场中有了一定的影响力,其所带来的市场也很可观。虽然团购还存在着骗团、规范缺乏等多种缺陷,但对于喜欢尝鲜的年轻消费群体来说,团购更像是一次冒险式的体验。也许会碰到不好的局面,但大多数情况下,用很少的钱去换取价值比较高的产品或服务,怎么算都划算。也正是年轻消费者对团购的热衷让团购身处舆论漩涡中仍能保持涨势。团购所带来的巨大市场和其背后所代表的潜力也被一贯喜欢“赶时髦”的家电业看中。

    [慧聪家电网原创]:相关数据表明,今年以来国内家电市场整体涨势较弱,除小家电外,黑、白电在国内表现都不佳。日前多个企业发布的半年报也反映了这一点。终端消费市场表现不好,很大一部分原因来自于市场的饱和度。据悉,除了小家电外,国内大电市场都趋于饱和,市场推进因此变得困难;另一方面,经济复苏缓慢、市场消费力疲软也阻碍了消费市场的增长。家电企业急需一些办法来刺激消费、进而拉动市场需求,团购便进入了被规划的范围。

    中秋假期之前,多个家电企业和家电渠道商都推出了团购活动:海尔在三天假期中分别推出三种不同的团购活动和相关服务,吸引了足够的眼球;志高在一些地区打出了五折团购变频空调的旗号,也足够引起全城震动;上海国美则在三天假期间砸下上百万资金来支持团购活动……据悉,此波家电团购活动最低的折扣达4.5折。对于消费者来说,这样低的折扣力度具有绝对的诱惑力,而其给家电消费带来的震动,远不止这三天。于是企业无限收缩利润来维持的团购在某些专家的言论里,豁然成了家电业市场增长的救世主,甚至成为中国家电企业的新春天。

    的确,对于目前整体表现疲软的家电市场来说,利用较大力度的规模性促销活动来刺激消费,短期内很具可行性。然而长远的看,以收缩利润来维持市场,真的是家电市场需要的促销手段吗?家电企业又能支撑多久?

    此次大举进行家电团购的满座网推出的团购堪称耀眼,产品团购价格几乎都维持在实体店的一半左右,这也引起了部分人的怀疑。对于怀疑,满座网相关负责人算了一笔账,试图以此解释为何团购可以这么便宜:该负责人举例解释,如10000套烟灶套装,平均每套成本价3000元,占用资金要3000万元。进入实体卖场后,就算每半小时卖一套,一天卖10个小时,也需要卖500天才能卖完。这样,3000万元的资金成本哪怕按银行贷款年利率6.56%计算,也高达273万元,而事实是现在并没有这么便宜的贷款;另外,这500天要租仓库存货,相关的房租和人员工资也是一笔不小的开支;如果将这些产品拿去卖场销售,还要产生一笔费用,但是用这些费用来搞团购,说不准一天之内就解决问题了。这样一来,省下的钱就能保证企业在保证利润的同时以如此低价格进行团购。

    这笔账乍一看,完全清楚的向我们交代了团购之所以如此便宜的原因,然而事实呢?

    据了解,这家以极大降价力度进行促销的网站所推出的产品中,在实体店中几乎找不到影子。换句话说,除了少数几款,剩下的产品都不是企业在市场上主推的产品型号,所以关于折扣几何的问题,就变成了未知。

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