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三星、诺基亚分道扬镳?巨头渠道酝酿变阵

http://www.homea.hc360.com2011年09月14日08:53每日经济新闻作者:陈时俊

    智能手机的三大阵营似乎总是“分久必合、合久必分”。除苹果方面外,安卓阵营与WP(WindowsPhone)阵营总在上演相互拉锯挖角的戏码。昨日(9月13日),有市场消息传出,曾有意同诺基亚一样转向WP的三星,将在2012年停止WindowsPhone相关产品的开发,转而考虑全盘采用自家移动系统Bada。

    而在阵营间不断产生变数的背后,深层的原因是销售渠道高度竞争的现状以及阵营间巨头审时度势而演变出的“骑墙”心理。

    诺基亚渠道之困

    “经营管理不善,库存高企”是此前诺基亚CEO埃洛普对处于敏感时期的诺基亚中国市场的直观评价。

    8月中旬,一则关于昔日手机霸主诺基亚在中国的销售渠道遭遇大批代理商拒绝进货的消息刺痛了这家正值业务转轨期企业的神经。而安卓系统手机在市场的占率不断地“攻城略地”,也成为这则业界座次变化消息的一个极佳注脚。

    几乎市场的所有人都在观望,安卓系统的众品牌(如HTC、三星、摩托罗拉等)不断高速推出丰富化、协同效应的手机新品,正转向WindowsPhone派系的诺基亚如何反守为攻,或者仅是“守住现有份额”。

    虽然诺基亚方面在很短的时间内跳至幕前予以主动澄清,但诺基亚公布的二季度财报中的数据依旧让人难堪。该财报期内中国区的手机出货量为1130万部,环比下降高达52%,同比也下滑41%。

    “所谓中国的经销商拒绝进货诺基亚手机是不实报道。事实上,我们对最近和经销商及零售商之间的良好合作的进展表示满意,我们的销售合作伙伴对与诺基亚的合作充满信心。总体库存已回到正常水平,渠道的健康状况良好。”诺基亚公关部门向《每日经济新闻》出示的一份有关声明中如此解释。

    而在阵营的另一面,事情也在发生着戏剧化的变化。8月15日,谷歌宣布“收购摩托罗拉移动”,市场纷纷猜测作为安卓系统开发方的谷歌公司正在“变硬”,而三星和HTC等公司与新纳入谷歌麾下的摩托罗拉移动的竞合状态变得愈发微妙。多次被传渠道危机的诺基亚对阵安卓阵营内部变化中的摩托罗拉与三星、HTC,各自的赢面正初现端倪。

    记者在上海走访的多家诺基亚渠道商纷纷默认,早在今年2月诺基亚就遭遇了代理商大规模的“抵制进货”,最主要的原因是受困于安卓系统智能手机的销售压力。“诺基亚塞班系统发展也不好,安卓的各个品牌的手机又在价格和机型方面发挥出色,代理商肯定会担心。8月份这轮拒绝进货的情况相对前次要好许多。”一位诺基亚智能手机的销售代表告诉记者。

    易观智库不久前发布的调研数据显示:“中国智能手机市场2011年第二季度国内销售总量达1681万部(不计黑手机和水货手机),环比增长7.5%。其中,参与调研的36%移动互联网用户使用的是诺基亚品牌的手机。相比去年的调研结果,诺基亚的市场占有率下降19个百分点。与此同时,三星(10%)、苹果iPhone(9%)、摩托罗拉(5%)等品牌的手机市场占有率均有所上升。”

    易观国际预计,在今后的市场,诺基亚一直以来占据第一的市场份额将会持续下滑。

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