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家电团购市场火热 各种模式你知道吗?

http://www.homea.hc360.com2011年09月14日13:39网络导报

    家电团购起源

    家电团购网最早起源于美国Groupon网站,它的特点是:每天只推一款折扣家电、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。

    家电团购低价优势

    家电团购最大的特点就是低价。它最大限度的压缩在线产品的流通环节,全部产品由生产厂家直接供货,省去了众多中间流通环节和营运费用,节约成本。同时其针对单个团购产品获取最大批量订单,大大分摊了生产厂家的边际成本,从源头上对产品的成本进行最有力的瘦身,给消费者实实在在的低价,确保消费者、家电厂家和团购网实现三赢。

    团购网六大盈利模式

    1、商品直销:以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

    2、活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报,即大家生活中常见的“回扣”形式。团购商品小到生活用品,大到电器、建材、装修、汽车、房产等,如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团,仅一次活动的商家利润回报小到上万,大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会,这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

    3、商家展会:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

    4、广告服务:团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的有力平台。

    5、售会员卡:“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”,网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

    6、分站加盟:当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

    家电团购五注意

    1、搜索商家口碑

    团友们下单前可在大众点评网等网站上对商家的口碑和服务做一些调查,看看网友如何评价,还可以打电话给商家咨询其接待量等。

    2、选择有知名度的团购网站

    团购网站良莠不齐,网站卷款潜逃、甚至团购商家关门的事件已有发生。建议选择有知名度、诚信度的团购网站,售后服务更有保证。

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