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形势趋紧三四级市场成各大空调企业希望

http://www.homea.hc360.com2011年09月14日15:04电器作者:于昊

    2011冷冻年度,三四级市场大规模增长,保证了空调业连续三年的高速发展。面临形势更为严峻的2012冷冻年度,三四级市场已成为各大空调企业的希望所在。

    2011年8月30日,国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网举办了“2011中国空调行业发展高峰论坛”(第八届),同时发布《2011冷冻年度空调白皮书》(以下简称《白皮书》)。

    三四级市场成最大亮点

    2011冷冻年度最为显著的亮点是,三四级市场及乡镇市场的增长对行业整体增长的贡献力突出,主要体现在销售规模增长和整体消费水平提高两个方面。《白皮书》数据显示,2011冷冻年度三四级市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势。其中三级市场销量同比增长37.50%,四级市场销量同比增长70.88%,远远高于行业平均增长水平和一二级市场同比增长水平。

    国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹指出,这一现象的深层次原因在于,经过几年的快速增长,当一二级市场消费需求逐步饱和时,企业纷纷将主要着力点放在三四级市场上,从而使三四级市场逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场,同时也成为支撑空调行业进一步发展的重要力量。

    事实上,众多空调企业都将营销通路建设作为争夺三四级市场的有利武器。格力、美的、海尔、志高等一批领军企业已经建立相对完善的三四级市场营销体系,这对销售增长的贡献作用非常明显。在空调销售上,一些有条件的生产企业开始积极建立自有渠道,通过专营店、经销商、代销商等方式积极扩大销售渠道规模,将这些渠道逐步纳入企业销售公司的整体销售平台,进行相对严格的管理。此外,三四级市场日益突出的增长趋势,吸引索伊等企业发力空调领域,参与市场竞争,从而完善多元化业务布局。

    在整体销售规模逐步扩大的同时,三四级市场和乡镇市场的消费水平、消费结构也得到进一步提升和改变,高能效、变频产品已经成为这一市场的消费主流,新品接受程度甚至快于一二级市场,一步到位的消费观念对于消费过程的实现起到重要作用。正是看到这种消费水平的变化,空调企业除进行纵深的渠道布局外,在产品上也纷纷加码变频空调,争夺因消费需求结构变化带来的增长机会。

    业界人士分析,相对于规模扩大,三四级市场产品结构变化、消费水平提高对于提升国内整体空调技术水平的作用更为突出,三四级市场重要性也更加明显。同时,企业更为纵深的发力也将使三四级市场竞争日趋白热化,三四级市场需求特点将成为主导未来中国空调市场竞争格局的主要因素之一。

    2012形势趋紧

    针对三四级市场的企业战略,得到整个业界空前的高度重视,这与2012冷冻年度的形势预判关系密切。事实上,2011冷冻年度最后两个月的旺季颓势已经为业界敲响警钟。

    目前,中国经济正处在政策刺激向自主增长转变的重要阶段,政策支持效应明显递减,生产企业自我生存和发展能力将更加重要。就空调行业和企业来讲,面临着国际、国内两个市场不断发生变化以及不确定的考验。

    国际市场中,美国经济步入衰退时期、欧债危机持续蔓延、新兴市场出现滞涨现象等一系列不稳定形势,导致空调出口的几大传统优势地区面临需求不足的难题。

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