慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

彩电价格大战:中国市场价格战的开端

http://www.homea.hc360.com2011年09月16日14:50深圳商报

    正当李东生为香港长城公司的事忙碌奔走之时,中国的第一场彩电价格大战爆发了。四川长虹宣布彩电全面降价,降价幅度是8%到18%,每台彩电降价100元到800元。这是中国市场第一场大规模价格战,大多数企业猝不及防。

    中国的价格战是从彩电业开始的,彩电业的价格战是由四川长虹发起的。长虹虽偏隅西北,但善于在市场竞争中寻找发展机会。早在1988年,长虹就借和工商银行合作搞有奖储蓄的机会,第一次价格闯关,冲破当时垄断格局,以低于“黑市”但高于出厂价的价格销售彩电,获利丰厚。

    事隔多年,经过几次市场行动,长虹实力渐增,而其他厂家却日渐衰落。1996年3月,长虹再一次大规模发动价格战,又把整个彩电行业拉到竞争的战车上。长虹提出的口号是“团结一致,抵御外敌”,要反击日资品牌在大屏幕彩电的攻势,实质要对国内彩电行业大洗牌。

    长虹降价引发了国内企业界和学界的大论战。就在大家质疑长虹的降价行为是否规范和正当时,TCL第一个响应降价。长虹降价一周后,李东生迅速召回各地销售公司的经理讨论对策。李东生说:“TCL一直奉行低价政策,是始作俑者,降价有其合理性,是市场竞争的利器,长虹的‘抢跑’行为是一种市场竞争的行为,我们不能争论它的是与非,重要的是分析它怎样影响市场和自身,并相应调整自己的策略,适应市场的变化,占据市场竞争的主动地位。不能抵制,不能放弃。”经过周密布置,制定了“快速跟进让利争市场”的策略。4月,TCL“拥抱春天”降价大行动在全国展开,销售迅速上升。原来宣布不降价的熊猫、康佳等大厂,在观望3个月后,最终也加入了降价的行列。

    1996年,TCL一路凯歌,全年销售彩电130万台,销售收入26亿元,比上年增长80%,从价格大战中崛起。

    1996年彩电价格大战之后,每年都有新的价格大战发起,价格战成为彩电业的常态,并延伸到中国的其他产业当中。电脑大战、微波炉大战、冰箱大战、空调大战、DVD大战,层出不穷。

    1996年之前,中国彩电有如意、黄河、青岛、环宇、孔雀、金凤、三元、飞跃、凯歌、西湖、长城、昆仑、菊花、赣新、星海、华日、莺歌、韶峰、春笋、双喜、山茶等60多个品牌。在长虹大降价之后,大多数品牌因不适应惨烈的市场竞争而凋零,在几年内销声匿迹。

    城头变换大王旗。中国彩电业早期领头者是南京熊猫,很多国内的彩电生产线都请熊猫作技术指导。北京牡丹、上海金星都是彩电大牌。但1996年之后,四川长虹就成为彩电大王。李东生也曾经到长虹参观学习,看过长虹的自动接插机,回来也放弃了人工接插件,换上自动接插件。

    不过到了1998年,长虹突然发现价格战中的赢家不只是自己,在市场经济发育较为成熟的广东,起步较晚、原来规模并不大的彩电企业也发展起来,并且具备了挑战长虹霸主地位的实力。8月和9月,康佳和TCL先后宣布它们的彩电月零售总量首次超过长虹,分居第一、第二位。多年来一直位于彩电市场第一的长虹遇到了前所未有的强力挑战。

    长虹面对挑战先是表现出少有的沉默,然后在1998年11月16日举行“98长虹发展研讨会”之际,其总裁倪润峰宣布,长虹已经握有国内76%的21英寸彩管、63%的25英寸彩管和绝对比例的29英寸彩管。春节销售旺季马上到来,长虹独家垄断彩管,其他厂家怎么活?长虹囤积彩管一招确实很绝。长虹还向媒体公开说:“软的怕硬的,硬的怕横的,横的怕不要命”。

[1] [2] 下一页 

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • ·[液晶电视] 三星电视 UA46D6600WJ
    12199元

    ·[等离子电视] 长虹PT50600
    5999元

    ·[家用投影机] 明基MP511
    3599元

    5499元

    ·[电冰箱] 海尔冰箱 BCD-225SCX 下乡产品
    2699元

    5999元

    ·[热水器] 美的 JSQ32-16HN
    4000元

    ·[微波炉] 美的MM721AAU-PW(X)
    299元

    ·[吸油烟机] 美的DT23S
    1999元