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农村家电渠道持续升温 竞争过度现隐忧

http://www.homea.hc360.com2011年09月22日08:53第1财经日报作者:王珍

    2011年12月,家电下乡政策将在三个省份如期结束,明后两年,国内其他地区也将按期停止。

    而厂家向三四级市场渗透的力度反而继续增强。分析人士担忧:乡镇市场到底能容纳多少家专卖店呢?如果企业一味扩张专卖店,乡镇渠道新一轮整合也就为时不远。

    让我们看看这一轮疯狂的建设。TCL集团今年下半年将加强三、四、五级市场的渠道建设,计划新增800家TCL品牌专卖店;格兰仕也将投入10亿元,按“一县一店”原则,在全国2000多个县开设专卖店;富士康也在三四级市场开设了“万马奔腾”连锁店,欲分一杯羹。

    美的制冷家电集团副总裁王金亮向记者透露,“千县万镇工程”已实施四年,专卖店达到14000家,已创造三分之一的营收。今年公司重点是提升专卖店经营质量,计划新开、改造1000家县级旗舰店,现已开700~800家。

    海尔日日顺也雄心勃勃。知情人士介绍,日日顺目前已有700家县级店、2000家乡镇店,今年营收将近500亿元。而去年上市的江苏汇银,也已释放出看好三四级市场的信号。

    中怡康研究总监彭煜在接受本报采访时说,农村百户家庭电器拥有量,现在只有彩电超过100台。下乡政策退出,农村增长潜力依然巨大。

    目前,三四级市场主要有三股力量角逐:区域连锁、专卖店和全国连锁。其中,品牌专卖发展尤为迅猛。

    熊霖平是江西赣州一位家电经销商。他告诉本报,江西本地区域家电连锁“四平”和“腾达”在赣州已分别开设几十家和十多家店,其中四平的店已开到乡镇。国美在赣州市区已开一家门店,正准备开第二家。格力、美的、海尔、格兰仕等均在当地开了店。

    河北省献县大华商贸有限公司的老板王凤恩,经营着当地最大的家电综合卖场,今年5月起他在县城里还开了一家美的旗舰店。“过去几年,一线品牌在县级市场的份额迅速提高,二三线品牌已被挤到乡镇市场。”王凤恩说,格力、海尔、美的在县里都有专卖店。“今年工厂很重视乡镇市场,要求我们在乡镇开专卖店。”

    多年在湘潭地区耕耘的湖南省正东家电有限公司总经理谢少良认为,一线品牌这几年已基本完成在三四级市场的渠道布局,海尔、格力、美的、创维、格兰仕、海信长虹、TCL在当地都设了专卖店。“美的、海尔已是一镇两(个网)点了。”

    彭煜介绍说,全国的家电专卖店这几年如雨后春笋般崛起,现在估计已达20000~30000家。与此同时,全国也涌现了一批区域电器连锁商,如武汉工贸、江西“四平”、新疆“我家”、江苏“汇银”、银川“新百”、长沙“通程”、眉山“飞跃”、包头“同利”、常德“华新”等。而国美、苏宁也在向三四级市场渗透。“农村家电渠道呈现百花齐放的局面”。

    其实,这并不是家电“渠道下乡”的第一次热潮。

    五六年前,以“幸福树”、“易家乐”为代表,家电厂掀起在乡镇市场开设连锁店的浪潮。当时,厂家想摆脱全国电器连锁店的挤压,因为大连锁的进场费逐渐提高,厂家渠道费用陡增。

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