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新年度新策略 龙头企业不再降价去库存

http://www.homea.hc360.com2011年09月26日11:09奥维咨询作者:张彦斌

    慧聪家电网讯:进入2012冷冻年度,多数空调厂家都受到巨大库存的煎熬。原因在于2011年旺季没有出现旺销局面,多数企业进入新的冷冻年度时,在渠道留下了大量的库存。放在往年的话,包括主流企业在内,都会采取降价的方式,尽快实施去库存化的措施。

    但是,2012冷年开盘,尽管各厂家、渠道商都感觉到库存的压力,却没有发现像往年高调降价处理库存的状况。涨价倒成了厂商议论的话题,也成为市场关注的焦点。

    库存压力——不容乐观

    新年度开盘,厂家或者渠道有没有库存,主要取决于当年旺季是否出现持续高温这样的有利空调销售气候条件。回顾一下今年5月到7月,空调销售占比较大的华东、华南、华中等地区一直阴雨,气象条件对空调销售极为不利,因而空调旺季出现了平淡状况,终端没有形成实际零售,渠道库存始终保持在高位。

    江苏格兰仕空调销售公司总经理钱争鸣坦言,“2012冷年开盘行业库存比较大,一方面是2011年没有出现上年旺季持续高温的天气,应急消费不能爆发,致使进货遭到积压,形成一定的商业库存;另一方面有上一年度旺季断货的教训,惯性思维致使经销商都加大了备货的力度,超常进货量在天气不好的情况下,形成一定的库存就不难理解。”

    某品牌湖北区域经理说,今年的库存主要集中在商业渠道,厂家库存并不太大。渠道的库存大约在经销商年销售额的5—10%之间。一位不愿透露姓名的经销商坦诚,“我今年销售美的空调达到七八千万元,有接近10%的库存也能承受。不过再要新进货,资金就显得有些压力了。”

    传统专业渠道如此,家电连锁卖场也难避免压力。各地媒体却爆出家电连锁卖场,已经从9月上旬开始“中秋”与“国庆”双节的降价促销活动。重要原因在于,家电连锁在今年定制的产品,也出现了不同程度的积压。为了盘活资金,才有了“降价促销”的举措,否则绝不会出现“把变频当成定频卖”的“赔本”买卖。

    应对措施——新品涨价

    这一状况如果放在往年,最先考虑采取的办法就是降价,先把厂家和渠道的老库存消化掉,这样就有利于厂家推出新产品,有利于开盘初期给经销商压货。但是,今年主流厂家似乎并没有出台降价清库的举措,一些经销商对此还有些不适应。

    格力空调陕西西安代理商之一,西安亚豪电器总经理陈西民反映,眼见库存压力日渐显现,格力不仅没有对库存补贴降价,而在9月上旬接到了新品涨价的通知。“新推出的23变频机,开单价就在4000元/套之上,比制冷量相同的老产品,涨价幅度在1000多元。样机已经到位,就等开票提货了。”陈西民还说,尽管格力推出了中秋、国庆的双节优惠,最高返现700元的套餐促销活动,但是实际成交价格水平还是提高不少,终端市场能不能承受现在还很难说。

    据了解,美的近期因为稀土涨价传导到变频压缩机大幅涨价,抬高了变频产品的生产成本,不仅不会以降价的方式去库存化,也有谋求变频产品的涨价可能。据北京某大连锁卖场的导购员说,现在虽然是淡季,美的、海信等以变频为主的产品肯定会涨价,因为原材料涨了那么多,不涨价就得亏损。

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