慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

集成吊顶企业需健全自己的市场推广团队

http://www.homea.hc360.com2011年09月27日08:16慧聪家电网作者:姬洪勇

    慧聪家电网原创:和集成吊顶企业高管们聊天,总会听到这样的抱怨:“市场推广尤其是网络推广很重要,我们也明白,可是做了一两年了,也没有看到什么明显效果,我们的企业并没有通过网络推广得到预期效果,你说明年我们的网络推广是做还是不做呢?”

    答案很明确,当然要做,但是不能盲目的去做。以现在的行业和市场情形来看,市场推广尤其是网络推广仍然是帮助集成吊顶企业树立品牌的捷径。网络推广具有传播速度快、受众覆盖面达、持续时间长等其他媒介不能比的强大优势,在时下市场混乱、大鱼小虾一大把的形势下,不做推广就想让消费者记住企业是很难的。所以说,尽管以往市场推广工作并没有达到预期效果,但仍然要做。

    解决了做不做的问题,下一个重要的为题就是怎么去做。企业应该学会精准营销与整合营销思路,并做好对网络推广的评估与总结工作,为什么没有达到预期效果,为什么同行中有的企业就能收获到很好的成绩?这些都是值得认真考虑的事情,不考虑清楚,在老路上走,只能继续不理想的现状。

    据调查,目前绝大多数企业之所以觉得市场推广尤其是网络推广不怎么给力的最重要的原因就是:企业没有健全的市场推广团队。

    首先,大多数企业都是一到两人,一两台电脑的配置,并没有明确的市场推广计划、企业有活动就发一条新闻或者遇到重大活动联系一下相关媒体进行报道,并且由于企业对市场推广人员的招聘质量不高,这些人写的稿件质量参差不齐,经销商和消费者不爱看,印象不深刻,所以不可能留住读者。

    其次,由于企业没有联合专业的大型行业网站(尤其是电子商务平台),只是单纯的在本企业网站发布消息,企业动态不能让更多的人知道,除了企业内部人员和自家经销商外人是看不到的。另外,电子商务时代,不了解B2B运作模式的市场推广人员加上选择网站的专业性、影响力有限,达不到预期效果是必然结果。

    最后,企业管理者对网络推广的认识不够。很多集成吊顶企业管理者认为,网络推广一年投入那么多钱,就必须带来多少家客户才算有效果,却忽略了市场推广的长效性。市场推广不是赌博,不可能在很短时间内就为企业带来用金钱可以计算的利润。更何况,企业自身配置的推广人员数量、素质都不是很高,没有资源空谈效果,本来就不可取。

    市场推广是一项长期性、专业性的企业活动,它的最大意义并不是为企业带来多少实际利润,而是让企业和品牌在消费者心目中恒久不灭,只有这样才能赢得越来越多的消费者和经销商,它的意义在于帮助企业保持长久的不败之地。所以,市场推广团队的建设和其他团队建设一样重要,都是企业生存和发展过程中的一件大事,必须引起足够的重视。

    常言道:“工欲善其事,必先利其器”。没有足够的、优质的材料想要做一道丰盛大餐是不可能的,只有把市场推广团队健全起来了才可能在市场竞争中所向披靡、战无不胜。

·[液晶电视] TCL电视 L43E5000E
3990元

·[等离子电视] 长虹PT50600
5999元

·[家用投影机] 明基MP511
3599元


·[电冰箱] 海尔冰箱 BCD-225SCX 下乡产品
2699元

5999元

·[热水器] 美的 JSQ32-16HN
4000元

·[微波炉] 美的MM721AAU-PW(X)
299元

·[吸油烟机] 美的DT23S
1999元