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驻马店太阳能热水器市场浅析(组图)

http://www.homea.hc360.com2011年10月11日16:49中国太阳能产业资讯作者:陈讲运

    10月2日,北京深秋的早晨透着丝丝凉意,偶尔一片枯黄的树叶飘落下来。马路上急匆匆的行人,三五成群结伴趁国庆黄金周出去旅行。作为《中国太阳能产业资讯》和《中国太阳能工程》的副总编我应河南驻马店阳港太阳能专卖店梁贵卯总经理邀请,前往驻马店实地考察太阳能热水器市场。早早起来赶到车站,跟随着人流上了去驻马店的车。火车缓缓驶出北京,窗外的阳光此时似乎格外温暖而柔和。我的思绪也开始飞扬……

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    2011年,在原材料涨价、市场竞争更加激烈的情况下,许多太阳能企业纷纷表示其销售业绩不理想,没能达到原定的销售目标。其实,他们心里也十分明白,做太阳能事业的前景很广阔,但眼下竞争异常激烈,买太阳能热水器送冰箱彩电洗衣机、电动车等,更有甚者送汽车。不做活动等死,做活动找死。经销商抱怨厂家不给力,不像某某品牌那样在人力、财力和智力等全方面的大力支持。厂家也抱怨经销商没有好好操作市场,心猿意马,做事不够专注专一,总是想着别人品牌。此外,媒体也不断爆料:2011年太阳能热水器市场销售萎缩。那么终端竞争到底达到何种程度呢?县市级经销商该如何制定策略开拓市场,以便帮助终端经销商迅速提升销量,扩大品牌知名度呢?笔者陷入了沉思……

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    一出驻马店火车站,淅淅沥沥的秋雨让笔者本来高昂的兴致减少了不少。经过与梁贵卯总经理沟通后,感觉市场形势很严峻。他首先介绍了驻马店市的总体情况,并详细谈了自己一年多时间操作市场不足与迷惘。但他明确地表示对太阳能热水器前景充满信心,自己做了10多年的水暖管件生意,相信自己的判断没错。接着我们与主管太阳能市场的陈经理进行了沟通,制定了详细的市场走访计划。经过三天10多个乡镇的实地走访和调查,笔者发现驻马店太阳能热水器市场空间巨大,竞争并没有想象那么激烈。每个品牌只要明确的定位,然后针对性开发市场,还是会有一席之地的。

    地理环境优势

    驻马店市位于河南省中南部,淮河、汉水两大水系上游,古为汝宁府地,素有“豫州之腹地,天下之最中”之称,处于“长江”、“陇兰”两大横向经济带之间。这里古为交通要冲,因历史上南来北往的信使、宦官在此驻驿歇马而得名。是蔡氏、金氏、江氏家族的发祥地;重阳节和中国“四大传奇”梁祝爱情故事的发源地之一,也是“盘古开天地”美丽神话传说的发祥地。

    全市辖确山、遂平、西平、上蔡、汝南、平舆、新蔡、正阳、泌阳九县和驿城区,190个乡镇和街道办事处,总面积1.5万平方公里。全市总人口853万人,城市化率达到32%。

    驻马店地处亚热带与暖温带的过渡地带,四季分明,雨量充沛,光照充足,土地肥沃,气候温和,年平均气温在14.9~15℃之间,年平均降雨量为850~960mm,西部为浅山丘陵,东部为广阔平原。适宜多种农作物生长,是国家和省重要的粮油生产基地,素有“中原粮仓”、“中州油库”、“芝麻王国”之称。

    由此可见,驻马店市有着悠久的历史文化底蕴,光照充足,适合安装太阳能热水器。同时物产丰富,人们生活水平较高,具较强的购买力。

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