“银十”正酣 集成吊顶企业如何把握?

http://www.homea.hc360.com2011年10月12日09:01 来源:慧聪家电网作者:姬洪勇T|T

    时下,国庆刚过,“银十”正酣,集成吊顶行业仍处在令人艳羡的销售旺季。但今年的市场开局确实不怎么给力,受政策影响,房地产、金融等上游行业的惨淡表现,让行业人感到空前的压力。“金九”成了“冷九”,“寒十”的说法也让很多行业人不寒而栗。面对如此严峻的市场行情,集成吊顶企业是不是只能坐以待毙,任市场向下风走呢?

    当然不是,集成吊顶行业人向来是不会轻易认输的,集成吊顶行业人有着乔布斯式的敢打敢拼敢创新,有着张瑞敏式的强者思维,他们怎会轻言放弃。从来没有什么不可扭转的惨淡市场,只有不可救药的恐慌思维,早就有业内人士大声疾呼,行业人应该群策群力找出应对策略,在“银十”背水一战力挽狂澜。

    集成吊顶行业从无到有,见证了中国创造的传奇,作为建材行业中一支异军突起的新兴力量它的发展始终受到多方关注。因此,尽管“金九”不怎么给力,集成吊顶行业还是奋力冲杀,并营造了一种龙腾虎跃的活跃局面。刚刚进入十月,无论是一、二线的成熟吊顶企业还是处在发展中的三、四线吊顶企业无不主动调整战略部署,积极应对瞬息万变的市场。

    “银十”无疑成了这个旺季的背水一战,把握不好,整个2011年的下半年将更不好过。有企业营销总监甚至信誓旦旦地说,十月,将是对集成吊顶企业近一年的发展一次洗礼与检验,企业的发展思路、新的概念新的发展方向、新产品的接受程度等,都会在这两个销售旺季中得以求证!

    那么,集成吊顶企业当如何在“银十”排兵布阵,赢回早在计划之中的前沿阵地呢?在这里,小编总结了以下几条建议,希望能为企业谋篇布局带来一些参考。

    统一旗帜 上下团结向前看

    回想不给力“金九”,许多集成吊顶企业和经销商的营销策略出现了慌乱,为赢得客户好感朝令夕改、恶性竞争的情况时有发生,这给消费者带来了很不好的印象。因此,在这个“银十”企须将统一旗帜,上下团结向前的思路落实到每一个经销网点。企业在各级市场,尤其是同级市场卖场中要最大化的做到统一价格,统一的赠品等,让消费者感受到,集成吊顶企业是一支纪律严明的强大武装,从内心里认可产品,并对产品充满信心。统一旗帜还可以有效降低营销成本,上下团结则能够把各地卖场联合起来资源共享,创意共享,为市场PK探索出更多宝贵的思路,让经销商和厂家都能得到更多的实惠和长远利益。

    推陈出新 主打新品做足推广

    九月,包括友邦、今顶、奇力、时代1+1、欧柏特等在内的多家集成吊顶企业先后推出旺季主打新品,成为行业内饱受关注的亮点。对于顾客来说,新品无疑是最吸引他们眼球的几个看点之一。因此,企业在推陈出新的同时,一定要做足宣传推广,让新品深入人心。企业应该在外观、样式、功能、技术等方面上,大做文章,并选择好最佳平台进行曝光。让经销商、消费者都能第一时间看到产品的宣传资料。在这个“银十”里,这些工作仍不能放松,如果有好的想法和创意,最好不过了,这样会让经销商和消费者耳目一新,毫不犹豫的与您的企业签单合作。

    面对不同市场做好针对性营销差异化布局

    统一旗帜,并不是说要一刀切。由于我国经济社会发展的不平衡性,地区与地区之间、不同年龄段的消费者之间以及不同收入水平的社会群体之间有着不同的文化理念和喜好,他们对吊顶产品也同样有着不同的审美标准和需求。这是一个不争的事实,妄想靠一个模式取悦他们是不可能的,只有进行针对性的营销和差异化的产品布局,才能在市场上事半功倍,全线飘红。

    售后服务仍然是关键

    很多时候,人们往往顾此失彼,旺季不单是丰收的季节,也是各种消费投诉问题最多的季节。因此,集成吊顶企业在做好各项工作的同时,千万不能忽略售后服务工作。现在的消费者,尤其是文化层次越来越来的年轻消费者,非常看重售后服务这一项,在他们眼里好的产品与好的售后是划等号的。他们在享受到好的售后服务后,还喜欢向同事、朋友、亲人进行一番炫耀,因在消费中得到的好的服务和应有尊重而沾沾自喜,这样的主动宣传比任何一种花钱推广都见效。企业又何乐而不为呢?

    “银十”盛装启幕,对于集成吊顶行业来说是个重头戏,集成吊顶企业都在展开拳脚期望“银十”抱回“金砖”,让旺季红火成为两厢情愿。“银十”是这个下半年最关键的一个月份,市场上PK犹酣,让我们把握好市场,开足马力放手一搏,为2011下半年收尾打个漂亮仗吧!

责任编辑:蔡丽娜

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