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厨电中小企业步入第一轮网购资源抢夺战

http://www.homea.hc360.com2011年10月18日08:26慧聪家电网作者:牛牛

    慧聪家电网原创:国庆黄金周眨眨眼就过去,节日促销达到理想预期目标的厂商不多,因此调整营销策略成为未来几个月的必然动作。近期,珠三角大部分厂商不约而同把网购做为重要的议题提出,对于与网购相关的团购、搜索引擎推广等资源更加重视开发!

    据市场销售人士反馈,今年黄金周7天,厨电产品网络销售再创新高峰,网络厨电新品牌犹如雨后春笋般跃出,厂商对网购资源的争夺已经进入第一轮的白热化阶段。

    电子商务来势浩荡

    犹如家电业在广东的发展,起步早、时间长、品牌多、营销多创新,网购对于南方这些厨卫电器企业来说,也在经历这个不断成长的过程。2011厂家压力沉重,商家的日子也不容易。“受地产政策影响,楼市显得有点萧条,这个时候如果我们把握住了喜欢网上购物的那些八十后,生意应该还是不错的。”以经营电压力锅类炊具为主的郑总明确表示公司已经做好计划成立专门的电子商务部门,估计明年起将会进入正常的营销状态。

    巧太太电器10月8日刚开完的十周年庆典上,巧太太北京公司负责人赵总正式对外宣布,巧太太除了进入为数众多的国美苏宁、大中等专业卖场外,目前已经在京东、淘宝、库巴、卓越等网站上建立旗舰店,接下来还会继续上线500城等,届时巧太太的网络销售将实现全国联网,实现全国统一的网络平台,消费者可以享受最本地的售后服务,更快捷更满意。

    而今年8月份的中国小家电展,通过对近二百家参展企业的调查,发现超过90%的企业已经进军或者有进军电子商务的打算,甚至有企业还专门成立电子商务项目部,专门操作网络渠道。这与前二年对比,虽然有了很大的改观,但是从营销的数据看,传统渠道仍旧占据绝对优势,这也是影响企业大力发展网络渠道的根本原因,目前企业在发展网络渠道遇到的问题大部分几种在缺乏专业人才、不懂操作模式和顾虑售后服务这几方面。

    没有专业人才怎么办?

    欧总是中山某小电企业的营销总监,在厨卫电器这个行业摸爬滚打有十多年的实战经验,去年起,他明显感觉到压力越来越大,但就是找不出问题出在哪里,找不到突破口。一次跟一名电子商务的资深顾问肖生聊天时仍不愿意承认自己的观念出了问题,不肯接受电子商务这个前端事物。在之后,肖生与欧总所在企业的老板齐哥交谈的时候发现,齐哥早在二年前就有计划通过网络做些与公司产品相关的营销活动,同时也几次跟欧总谈起这事,但是无奈事情没什么进展,自己也因为了解不多,感觉无从下手。

    如齐哥企业这样,因为缺乏操作基本知识或者缺少得力专业人士的加盟,不少珠三角的厨电企业无法在电子商务市场下大力度去开发更大的市场。那么对于这类型的企业该如何去操作才能跻身进来?目前市场上比较流行的操作的模式有几种:一是交由专业的操作团队去负责,二是只是利用平台进行产品营销,三是只负责网络消息发布,实际交易在线下完成团购。各种模式有各种模式的优势,企业可以根据产品属性和交易条件,选择适合企业情况的模式合作。

    借助网络实现线下团购更实在

    “现在我们的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手,先把团购信息发布出去,之后再线下实现交易。

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