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空调业推进得势于渠道 乡镇专卖店赢市场

http://www.homea.hc360.com2011年10月20日08:53制冷快报

    据相关企业人士分析,2011冷年,空调销量增长则主要来自于三四级市场以及变频空调的普及,三四级市场发展空间非常巨大,得三四级市场者得天下。

    中国家电产品制造商面临着来自三个方面的巨大压力:一是来源于产业链上游的采购成本增加,推高了产品成本;二是,激烈的品牌竞争与价格竞争进一步降低了产品盈利水平;三是家电连锁销售机构进一步挤压了家电产品供应商的渠道利润空间。据制冷快报记者了解,家电制造资本最有效的办法是通过不断扩大的产能和规模进一步降低生产成本,保证基本的利润空间。然而,这并不能成为缓解低利润甚至无利润压力的唯一途径。

    寻求新的增长点、开拓更低成本的流通渠道,乃至加强渠道控制力是中国家电企业巨头必经之路。专卖店在降低成本、减少连锁卖场依赖、填补市场空白点等多方面均具备了明显的优势。

    从2011冷年开始包括黑电白电各家电企业纷纷加入到了专卖店建设大潮,这是一种共识,也是一场竞赛。据空调制冷大市场专家认为,毕竟,专卖店开设初期投入大,收益周期长,在口碑、品类数量、知名度之外,成活率甚至包括上下游产业链都是影响专卖店开设运动能否成功的关键因素。无论是黑电领域,还是白电领域,都有企业旗帜鲜明地表示,只有建全产业链,才有竞争力。

    产业链整合首先带来的是成本优势,其次是响应优势。家电制造商进军上游领域后,必然对下游终端零售加大整合力度,部分行业人士提出,打通一条原材料供应、配件、研发制造、渠道、终端等从上到下纵向,以及空调冰箱洗衣机等从左到右横向的全产业链,这势必对三四级市场、城市市场的进攻产生极大的推动力,节约了资本,优化资源的配置,更满足了三四级市场重要渠道,门店销售的产品多元化匹配,从而提高了企业的竞争力。

    据相关调查报告显示,在关于营销商如何捕捉机遇的内容中强调,拓宽产品和品牌组合,满足特定需求,关注跨品类价差销售机遇和销售点营销,尤其是店内产品展示和推广活动。而专卖店的形式的蓬勃发展在当前国内家电行业有着难以替代的影响力。

    乡镇专卖店的“火势”并不会因为外在环境的寒冷而熄灭,相反,正是因为城市市场、海外市场的寒意阵阵,让厂商更加坚定了这一路线和策略。

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