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空调家电业或面临三四级市场专卖店大战

http://www.homea.hc360.com2011年10月20日11:08制冷快报

    近日,由于内外环境不容乐观,很多民间资本更关注实体经营。眼下,家电业上下游资源正向核心厂家聚集,过往一些杂牌渠道也正向品牌厂家聚集。据透露,格兰仕今年在全国县级市场增加2000家专卖店的目标肯定能实现。不过,围猎三四级市场的还有美的、海尔和TCL等对手。据空调制冷大市场专家分析预测,三四级渠道猛增,势必出现“僧多粥少”局面。之前有家电下乡等政策支撑,如今政策正逐步退出。国内三四级市场及农村家电渠道或将悄然转向。

    被家电品牌厂家鼓动起来的三四级市场渠道,正不断开店。一家专卖店老板表示,一线家电品牌宣传推广到位,吸引了消费者靠拢,更关键的是,厂家还对专卖店补贴装修费与部分租金。部分家电厂家甚至还为三四级渠道承担经营风险。

    据相关数据调查显示:县级专卖店面积一般约为150平方米,年销售收入约300万元。全国2000家县级专卖店,一年收入至少60亿元。而这或许也是美的、海尔、格力和TCL等一线厂家强攻三四级市场渠道的原因。

    美的有关人士指出,美的现在的策略是“上规模、保盈利”,将“上规模”放第一位,对三四级市场志在必得。他透露,目前美的县级专卖店数量已达1.4万家,占美的制冷集团收入比重超过30%。格力有关人士表示,公司在全国有3万多个销售网点,专卖店近1万家。目前格力在农村市场占据大约44%份额,贡献主要来自专卖店。

    在三四级市场,家电厂家是在与时间赛跑,看谁跑得快。因为,一二级市场基本已被国美(微博)、苏宁等连锁巨头控制。据制冷快报记者了解,县级市场新增的家电品牌专卖店,绝大部分属于白电厂家渠道体系。主要原因是,彩电每百户拥有量已达100%,而空调、冰箱洗衣机的拥有量还在40%水平。相比彩电产品,白电产品经营难度更大。

    由白电厂家主导三四级渠道经销商拓展品牌专卖店,有利于快速普及空调、冰洗等产品,抢在国美和苏宁之前完成布局,据空调制冷大市场专家分析,近两年家电品牌专卖店在县级市场猛增,但接下来肯定会有优胜劣汰,因为县级市场规模不可能养活这么多专卖店。

    据了解,目前没有任何厂家和机构对三四级市场渠道有过统计。仅从厂家公布的数字初步估算,全国近两年新增家电专卖店数量已近3万家。他认为,这个可以提前阻击国美和苏宁的渠道下沉动作,后者明年底应该会集中燃起战火。

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