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改变投资结构 夏普重组中国区架构的逻辑

http://www.homea.hc360.com2011年10月24日10:23经济 观察报作者:丹虹

  从今年10月1日起,夏普将改变过去的投资结构,开始设立统辖中国的投资控股公司,同时,将中国总部从上海迁往北京。这是一个经过通盘考虑和充分讨论的决定,也是对中国市场重新定位的转折点。

  为了承担快速扩大的中国事业的总部职能,今年开始我向总部建议成立中国投资公司,以对中国的13个据点进行统一管理,并成立新财务资金部门进行财务统一管理。于是,便有了2011年10月在北京开始运营的中国地区总部:夏普(中国)投资有限公司。

  中国投资公司

  2011年,夏普在中国地区的事业规模将突破1万亿日元(约合人民币795亿元),夏普之前的管理模式却与销售规模的增长不太相符。同类公司索尼松下三星等从一开始就成立中国投资公司,而夏普则最初只是在中国设立生产工厂,到2005年成立夏普(中国)商贸公司,此后一直由商贸公司行使中国总部的职能。

  我记得1992 年,夏普首次在中国设厂的时候遵循的三个原则分别是:集中投资区域;一家工厂多品种的生产模式;率先进驻开发区内发展。这三个原则分别能保证:更高效的运营:经营的稳定性和以此为契机同供应链上的企业讨论共同进驻。

  根据这三个原则,从1992年率先在上海浦东新区直接投资了第一家生产据点,之后相继在江苏省的常熟市、无锡市和南京市设立了生产据点。

  2004年12月,中国对商业领域引进外资实行了对外开放,中国的经济导向从出口主导转向了扩大内需,受此推动,夏普于2005年设立了面向中国国内销售的夏普商贸(中国)有限公司。

  此后数年,商贸公司一直不仅担任销售职能,它作为统筹公司的角色,还行使着管理劳务、IT和品牌等多种职能。而随着中国销售规模的增长,这样的结构弊端日益明显。

  销售公司如果能将这些业务转移到统筹公司旗下,可以让销售公司专注国内销售方面的工作,夏普商贸应该承担的是中国销售网络的拓展工作。

  实际上,是否设立统辖公司在夏普公司有多种想法。我提出在中国北京设立统辖公司,用三个方面去说服总部。一是,中国市场发展速度快,应该有统筹管理公司。2010年,夏普在中国市场的内销规模已达到5170亿日元(约合人民币429亿元),过去5年保持了每年15%以上的增幅,其中2010年增幅达到22%。2010年,中国市场整体收入已经占到夏普全球营收的18%,是仅次于日本的第二大市场。

  二是,目前以上海和江苏为中心,今后向其他地区发展,拟定这个战略组织是必要的。

  三是,以往负责国内销售的商贸公司作为统辖公司的角色,如将劳务、品牌、IT等职能部门转移到统辖公司中,可以让销售公司更集中精力于销售。

  更主要的是资金调度的考虑,成立统筹公司有利于资金内部调度,减少向公司外寻求资金,有的公司资金多有的资金少,有了统筹公司后,相互调配,可以减少贷款,夏普这次成立中国投资公司还将设立新的财务资金部门。

  为何是北京

  决定在中国设立投资公司以后,在哪里设立也多有争论。

  夏普日本总部很多高管最初认为,夏普中国投资公司总部应该放在上海,因为夏普之前的投资都在长三角地区。自从1992年在上海开始投资以来,夏普在包括香港、台湾在内的生产、销售和研发基地已经有13个,但是这些基地除了香港和台北的3个销售公司外,其他的基地都在上海和江苏地区。

  来中国之前,我试图说服总部将中心放在北京。

  以往夏普以上海和江苏为中心,今后事业蓝图向上海和江苏以外的地区拓展就不能把总部再放到上海。

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