“钱荒”迟迟不褪 精准营销是关键

http://www.homea.hc360.com2011年10月25日08:22 来源:慧聪家电网作者:马芳芳T|T

    慧聪家电网原创:今年以来,各种“荒”扰得人心惶惶,家电企业也是牵连其中。钱荒、用工荒、电荒,这三荒对企业造成了极大的影响。至今,在广东温州大片区域,很多企业都因此而濒临倒闭,一些企业负责人更是落荒而逃,如此惨局,是我们所不想见的。那么,如何从现状中缓减甚至是挣脱出来,就有必要开辟一条精准的营销之路,从根本上解决企业的资金链问题。

    三荒齐齐而来企业资产现泡沫

    自央行实施稳健的货币政策以来,随着银根的收紧,“钱荒”现象也随之而生。一边是泛滥的流动性堆出一个个资产泡沫,一边是实体经济,尤其是民营经济因为缺血而在痛苦地呻吟。

    民间借贷火爆现象是今年的头等话题,多家企业已频临倒闭或者已经倒闭。目前中小企业的资金问题主要表现在两方面,一方面从银行获得信贷额度的可能性明显降低,一方面资金的使用成本却在明显上升。据悉,中小企业从银行渠道获得的非抵押贷款利率在15%以上,从民间渠道获得的短期拆借贷款日利率通常达0.2%至0.6%,年化后约为50%至150%。这个对比数据清晰可见,民间借贷导致的企业倒闭潮终归是资金短缺无力还贷。

    用工荒已是去年的话题,这导致的最终结果就是企业的成本提高。

    电荒是应季节而变。像生产两季产品的家电企业,主要销售旺季就在夏天,而这个时期却是用电荒的高峰期,这就直接影响了企业的生产进度,最终导致不能及时发货而销量下降。

    以上三荒,钱荒是今年的头等大事。据了解,2011年上半年,浙江新增中小企业5万多家,注销1万多家。目前浙江有20%的中小企业处于停工和半停工状态。“上世纪90年代,温州有1000家左右的打火机制造企业,今年只剩100家了,而真正在做的只有20—30家。”温州一家打火机厂的董事长表示。如果真的要解决高利贷问题,要逆转民间利率太高的局面,给企业更多生存的空间,最根本的办法就是放开民间金融,把金融供给最大化,政府更多地批准小额贷款公司。

    精准营销引导企业开拓发展

    传统的营销只能应对过去的市场竞争和挑战,面对现如今多状况的市场局面,只有在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路,才能让那些停工或者半停工状态的企业逐渐恢复元气。

    传统的营销理念中,品牌营销和整合营销,利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,形成品牌效益,再对自身资源进行综合运用,为客户提供全方位的服务。而这些理念就造成了不少弊端,其一就是广而告之的营销虽然覆盖面大,但是成本高,而一叶障目的宣传就是目标客户精准,但是覆盖面窄,市场影响面相对就小。

    慧聪特联合了中国工商银行推出“网商融资”的合作,为中小型企业解决“融资难,难融资”的困境,以实现降低中小企业经营成本的同时,促进第三方电子商务平台企业扩大企业规模和用户资源双赢,并进一步促进电子商务与产业经济互相融合。

    《财富》中文版评出最新“中国最受赞赏的公司”,海尔集团紧随IBM中国有限公司之后,排名第二位《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓,海尔排在第95位,是唯一入选的中国企业。海尔的成功营销关键之处就在于企业的精准定位,无论是在产品、客户及目标市场,都在前期做了详细的调查,在准确的定位基础上进行营销,从而提高了整个产品的销售力量。

    精准的营销加上现有小型金融机构的壮大,放宽民营经济在小型金融机构的准入门槛,同时银行为企业提供多样化的融资,帮助企业共同从钱荒、用工荒、电荒从找到出路,让家电企业在2011年的下半年奋力一搏,力挽狂澜。

责任编辑:蔡丽娜

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