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格力空调:世界第一神话是怎样炼成的?

http://www.homea.hc360.com2011年10月26日10:51慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网讯:2011半年年报显示,在节能惠民政策退出,综合成本上升、三座大山的压迫下,家电类上市公司群体性出现利润下滑的局面。业内人士普遍认为家电业已滑落到未来发展乏力的边缘。

    与此同时,一直是家电行业另类的龙头企业格力电器却再次逆潮流而动,创造了中国家电业的奇迹。格力2010年年报显示实现销售收入608.07亿元,同比增长42.62%;实现净利润42.76亿元,同比增长46.76%;2011年8月中期报告显示,公司实现营业总收入402.39亿元,同比增长60.03%;归属于母公司的净利润22.08亿元,同比增长40.37%。

    至此,格力电器已经连续16年居于国内空调业第一,连续6年世界空调销量冠军地位。16年始终如一,6年东方求败,格力电器,称霸家电江湖的侠之大者,一个神一般的存在,就像江湖传说的孤独求败——一直被追赶,却从未被超越。

    透析格力持续称霸世界第一神话的背后,到底是什么基因密码支撑着它不断做大做强,永盛不衰?

    专业创造基业常青

    格力电器是国内唯一走专业化道路的空调厂家。

    1996年,据权威部门的统计数据显示,格力空调1995年首次以微弱的优势超过了昔日中国空调业的老大——春兰,当年销量排名业内第一。格力就此作出了专业化战略道路的决策。

    “1996年之前,格力电器基本采取的是跟随战略,以春兰为标竿,1996年开始,在国内市场,我们的标竿没了,市场也悄悄开始蜕变,这个时候我们必须要有一个明确的发展战略来指导今后的发展方向,增强企业的核心竞争力。”朱江洪说。

    格力电器选择专业化来用心构筑企业的竞争优势。格力电器对专业化的理解是,不仅仅“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”,集中精神看好这只篮子,更重要的对每一只鸡蛋要进行特殊的护理,这样鸡蛋才能保存得更长久。

    这种专一,是一种从竞争的态势和全局出发的专一,是一种进行产品和市场的深度开发。专一的出发点和落脚点是为了争得竞争中的有利形势和主动地位。

    为此,格力把所有的人力、物力、财力都投入到了空调产业中,并在质量和技术上精益求精。这种专业化的追求导致的一个结果就是格力“掌握核心科技”,在消费者中树立了“好空调,格力造”、“买品质,选格力”的良好口碑,形成了明显的差异化核心竞争优势,在产品上做到了“人无我有,人有我优”。

    2006年,不少厂家都在为产品的出路犯难,甚至为吸引消费者的眼球不惜祭起降价大旗,格力从消费者需求出发,面向投放了一款面对睡眠市场的细分产品——“睡梦宝”卧室空调,受到了各地消费者,特别是中高收入阶层的空前欢迎,掀起了一轮淡季空调市场少有的抢购热潮。2008年,格力再次以潜心12载百分百自主研发的技术推出1赫兹变频空调,将中国空调行业推进变频节能时代,让消费者畅享国际品质。

    缘何在业界概叹产品同质化时,格力“卧室空调”和1赫兹变频空调能够得到消费者的疯狂热捧?就因为它们已经不再是“两只普通的鸡蛋”,而是拥有独步武林的“核心科技”,满足了消费者的潜在和显性需求,创造了空调消费市场。

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