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整合资源逆势而上 TCL空调进军行业三甲

http://www.homea.hc360.com2011年11月01日09:44慧聪家电网作者:凌静

TCL空调中国业务中心南区总监张智荣

TCL空调中国业务中心南区总监张智荣

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    彩电起家的TCL在中国可谓家喻户晓,殊不知TCL不只有彩电,这些年TCL的产品覆盖了整个家电的产业链,无论是冰洗空还是小家电,TCL都做得红红火火。这其中尤其以空调的成长最为显著。数据显示,去年TCL空调内销以208%的销量增速位居业界首位。在TCL集团提出要成为“受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业”同时,TCL空调事业部也提出了打破空调业现有格局,三年内进军行业前三甲。为此,笔者采访了TCL空调中国业务中心南区总监张智荣。

    起起伏伏十二载经历磨砺不惧风雨

    早在1999年,TCL空调就成立了事业部,至今已经12年,跟随着集团的脚步以及经济环境的跌宕,TCL空调这期间也是起起伏伏。张智荣告诉笔者,在2006年之前,空调部呈高速发展态势,2006至2008年由于国际经济环境的逆势,较之2006年之前,资金收缩、投入减少,这期间TCL空调可谓包袱较重,用张智荣的话说就是“虽然有点耽误,但是TCL空调用三年的时间在修身养性。”

    “一个企业就像一个人一样,不可能一辈子都顺畅,只有经历了风雨才能抵御风险。”张智荣如是形容TCL空调。面对笔者提到的十一黄金周整个空调略显萧条的市场态势,张智荣表现地淡定又自信。他表示,虽然空调在今年黄金周的销量和同期相比有所下降,但是空调需求增长的大势不会因此受到影响,和其他家电相比,空调的市场饱和度还远没有达到,国家补贴的取消、宏观政策调控的调整对空调销量的影响只是暂时。他坚信补贴的取消,企业的生产成本就要增长,所以空调降价的空间很小。应该说,张智荣对于空调在十一期间遇见的挫折态度是乐观、理性的,没有一丝的悲观情绪。

    依托品牌优势集中力量开拓三四线市场

    TCL产品囊括了家电整个产业链,为了打造品牌,TCL在各个省份都成立了“品牌管理委员会”,并统一整合市场,使得资源能够共享。据估算,TCL集团的品牌价值已经有508个亿,加上以自有品牌进军的国际市场,TCL强大的背景优势是不言而喻的。面对原材料、人工等成本上涨以及家电下乡以旧换新国家政策的逐渐退出,加上受十一黄金周销量下滑的影响,很多空调企业都在大幅度地收缩,而TCL则反其道而行之,不仅没有收缩,反倒是配合集团集中力量开发三四线市场。

    张智荣告诉笔者今年集团制定了一个非常详细的市场开拓目标,TCL空调当然也包括其中,不仅拆分了省级分公司,也成立了促销小分队,集中人力、财力、物力将销售重心下移,促销小分队将开着大篷车下到三四级市场对产品进行大力的宣传,这种这种宣传形式正好迎合了三四线终端核心客户的口味,加上TCL在这些市场已经树立的品牌威信,张智荣对TCL空调进军三四级市场很有信心。他直言“我们的目标就是以零售促进网络建设,让资源聚集终端,越是乱,越有机会,我们现在是在弯道超车。”

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