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限购时代 集成吊顶企业应做好渠道管理

http://www.homea.hc360.com2011年11月02日09:05慧聪集成吊顶网作者:姬洪勇

    慧聪集成吊顶网原创:限购时代,楼市上游市场带来的负面影响让集成吊顶企业即使在旺季也未能避免霜风雨雪的连环侵袭。“金九银十”的惨淡收场,让许多集成吊顶人不得不反思行业突破之路究竟在何方?

    渠道制胜是众所周知事实,渠道管理方面的因素对于企业的生存发展极为重要,在当前市场背景也显得尤为突出。对于一些知名度较大、影响力较强的一、二线集成吊顶企业来说,他们能凭借品牌效应缓解一部分市场方面的压力,但是作为大多数的知名度不高的厂家就不得不另谋出路了。既有渠道的管理维护和新的渠道的开拓无疑是一个事半功倍的途径。

限购时代 集成吊顶企业应做好渠道管理

限购时代 集成吊顶企业应做好渠道管理

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    就目前而言,大多数中小型集成吊顶企业在渠道管理方面主要存在有这样一些问题:

    1、寻找加盟代理经销商困难重重;

    2、已合作的经销商进取心不强,对开发新市场、推广新产品缺乏积极性;

    3、经销商产品推广能力欠缺,终端开发、维护意识淡薄;

    4、经销商忠诚度不高,终端卖场产品布局混乱,显得不伦不类。

    由于大多数中小型集成吊顶企业在招商合作过程中对经销商依赖过度导致对上述问题束手无策,只能听之任之,并试图继续开发新的合作经销商。原有经销商渠道管理不好,新的经销商合作后又往往会重新陷入困难中,企业在渠道怪圈中骑虎难下。

    这导致了企业陷入尴尬处境。一方面,依靠既有渠道,市场做不起来;一方面由于经销商缺乏进取心,只能靠重利吸引经销商图强,不得不投入大量的人力、物力帮助经销商做市场,以至于企业疲惫不堪还要被埋怨干涉过多让经销商不能自由施展手脚,造成执行力大打折扣,市场还是没做好。另一方面,经销商赚不到钱,不得不寻求代理其他产品意图发展,造成忠诚度不高,企业对经销商信任打折,不愿意花大气力扶植经销商在市场上于同行竞争,最终双方因没水喝不欢而散。

    针对渠道管理中的这些问题,中小型集成吊顶企业不妨从以下几个方面入手,寻求突破僵局,让企业实现良性发展。

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