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品牌价值:在“云”端的TCL空调发展大略

http://www.homea.hc360.com2011年11月02日09:33空调营销网 作者:小卡

    电影《在云端》中,乔治-克鲁尼扮演的男主角在一个个城市之间飞来飞去的剧情给人一种“高处不胜寒”的感觉。然而这种“寒冷”并不能成为很多人以及企业向前冲刺的阻力,TCL空调便是这千万冲刺者之一。从当年的短暂低迷到如今的强势回归,TCL空调实现了王者的复兴,2011年度120万套的销量也让TCL空调面对未来更加充满信心,而笔者也相信这在“云”端的压力也将会成为TCL空调进一步向前冲刺的动力。

    品牌价值直冲云霄

    十七届中国最有价值品牌百强榜发布后,TCL集团以突破500亿元的成绩蝉联了中国电视制造业的第一品牌。而日前在美国硅谷揭晓的“2011全球竞争力品牌-中国TOP10”榜单中,TCL集团第二次获此殊荣。这项通过综合数据评定、网络公开投票、以及专业评审团评估的报告不但再次肯定了TCL集团的品牌核心竞争力,也将成为TCL集团走向世界的名片。

    随着TCL集团整体品牌影响力的不断提升,TCL空调也跟着实现了从低迷到重新崛起的涅槃。从笔者熟悉的天津市场了解到,当地消费者对于TCL钛金空调有着极高的品牌认可度,2011年度天津市场80%的TCL空调销售额都来自于钛金系列。钛金品质也使得TCL空调在这个日益看重独特技术的市场上树立了一杆大旗,正如一位消费者所言:“TCL钛金空调,为我们省下清洗工夫的同时带给我们的是真正的放心。”而笔者也相信,随着TCL钛金技术的进一步升级,其带来的独特体验必将助TCL空调直冲云霄。

    变频才是发展趋势

    2011年度变频空调发展迅速,而TCL也引发了一场钛金热潮。作为钛金技术领先者,TCL空调顺应了行业发展趋势,在2012年度对其产品进行了升级,在广东开展的巡回开盘会议上提出了“双核钛金芯,完美新变频”的主题。

    而这一主题的提出也表明了TCL空调对于变频产品投入力度的加大,2012年度开盘之后,TCL采用全新自主科技180°正弦波直流变频技术对传统变频产品进行了优化,此项技术的研发也使得TCL空调在节能方面取得了新的突破。另外,TCL空调还注重对于细节的不断完善,通过智能技术的不断升级以及银离子等技术的加入,从而使得消费者能够享受到全新的生活体验。

    据了解,该钛金变频产品占到了TCL空调生产线的50%以上,而TCL空调对于钛金变频系列的重视也很快得到了市场的积极回应,今年国庆黄金周期间,TCL钛金变频系列在全国各大市场取得了不错的成绩,江苏、福建、北京、天津等地都实现了同比去年30%左右的增长。

    积极营销策略占领市场

    自从在武汉和中山的工厂建立之后,TCL集团便开始不断的加大对于空调产业的投入,从而使得TCL空调能够迅速回归到主流阵营之中。而在营销战略上,TCL空调也相继打出了一张张漂亮的牌。

    在这个渠道为王的时代,TCL空调对于如何拉拢经销商以及建设终端销售点有着独特的心得。在经销商层面,TCL空调不但在产品质量上让客户放心,并且通过派出营销小分队去帮助一些经销商搞促销,帮助一些一线经销商成长,这也让TCL空调在2011年度拥有了7300个终端客户,预计2012年度会达到12000家。

    而对于与TCL集团其它产业联合专卖店的建设,TCL空调也积极响应。目前TCL云电视销售火爆,TCL彩电业相对成熟的渠道建设也是TCL空调未来发展可以依托之处。另外,TCL通讯产品也将加入到空调行业的促销活动之中,如广州市场举行的“买钛金变频空调送手机送话费”促销活动,依托整个集团的发展,TCL空调目前正在云端飞翔。

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