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集成吊顶行业销售定位迷失了吗?

http://www.homea.hc360.com2011年11月03日17:30中国厨卫吊顶网

    集成吊顶从上市到现在也不过五年的时间,在这五年时间里,集成吊顶从无到有,一大批原来小家电企业伴随着行业的发展高歌猛进,各大品牌企业也看到行业的商机相继加入,集成吊顶行业的专卖店如雨后春笋般迅速遍及全国各大城市,可见集成吊顶行业发展有多迅猛,市场需求有多大。

    既然是新兴的产业,市场前景自然不可估量,1000亿的市场空间也不是集成吊顶企业吹嘘的数字游戏。不过,这千亿的市场在哪?笔者以为,至少有50%以上的市场份额将集中在低端市场。

    2010年以来,国家加强了对楼市的调控力度,新政频频出台,给楼市带来了一系列的不稳定性因素。调查显示,受国家楼市调控政策影响,2011年有一半以上的刚需购房者将持观望态度。购新房的人数少了,家装行业的市场份额也将受到冲击。对集成吊顶行业来说,淡季效应更为明显。加之我国现约有800家集成吊顶生产企业以及伴随着企业的近千个吊顶品牌(业内不完全数据,有待权威统计),行业呈现僧多粥少的局面,写字楼、商业住宅的市场已经将近饱和,吊顶企业促销力度再大,争个鱼死网破,最终的结果也不过是提高销量,降低利润。市场的饱和必然推动集成吊顶企业寻求新兴的消费群体,拓展产品适用范围。

    鑫家美艺负责人表示目前,中高端市场的销售渠道已经相当成熟,厂商和经销商都在坐享中高端市场带来的利润,并抱怨低端市场已经饱和,无法创造更多利润。然而,事实是,低端市场没人去开拓,低收入群体对集成吊顶认知模糊与品牌开发商不重视低端市场,导致了低端市场需求有限。

    开拓低端市场,物美价廉是把万能钥匙。集成吊顶要完全取代传统吊顶,就要迈过价格这道门槛。目前来看,品牌企业对低端市场重视程度不够,推出的多为高端产品,价格也超出了低收入群体的装修预算。近年来,龙头品牌企业不断推陈出新,集成吊顶仿佛一夜间步入了智能化、艺术化新格局。加之其他企业趋之若鹜,纷纷效尤,原本份额十分有限的高端市场的销售空间更为狭小了。

    笔者认为,产品革新太快并非不好,但艺术化、智能化的产品价格让很多消费者望而生畏。目前来看,国内大部分住房改造户主或者是新房户主,其买房、装修的目的多为改善生活,而不是单方面追求奢华,奢华的产品背离了消费市场。艺术化、智能化集成吊顶虽说是吊顶行业的发展趋势,潜力巨大,但现阶段来看,集成吊顶企业的宣传力度和研发力度都应保留在在产品实用性的层面上,切莫站在浮云上看市场,一味追求艺术化、智能化。就算是发达国家,人们对高端的家居产品消费能力尚且有限,更别说对新兴消费观念不够敏感的中国市场。

    集成吊顶企业应在有了广泛的市场需求,再慢慢拓展产品的艺术性和智能性。产品细化是必须的,但销售主体的定位不可迷失。

    未来几年内,二次装修户主与农村居民将是家居装修的主力军,也是集成吊顶低端市场最大的消费群体。房价高居不下,催热了旧房装修市场。原有住房进行二次装修的户主,经济必然十分有限,对装修的要求不高,选购时更倾向于相对价低的建材。相差十倍的价格,足以让二次装修的户主丧失了对品牌对品质的执着。“建材下乡”将在不久出台,可见集成吊顶未来在农村市场的前景多广阔。农村市场是低端市场的主阵地,农村市场的利润空间有多大,取决于集成吊顶企业在低端市场的重视程度。

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